產(chǎn)品方面的變化：

    過(guò)去直銷行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品主要以健康食品、健康器械、個(gè)人護(hù)理用品，日用品等方面的為主，且今天還占有很大的部分，但也出現(xiàn)了很多以為消費(fèi)者提供服務(wù)（健康檢測(cè)，網(wǎng)絡(luò)電話等）和虛擬產(chǎn)品（遠(yuǎn)程教育，書(shū)吧）這類的直銷公司，無(wú)論現(xiàn)在做得如何，但可以預(yù)見(jiàn)，將來(lái)會(huì)有很多方面的產(chǎn)品或服務(wù)透過(guò)直銷的模式到我們身邊。這些產(chǎn)品將會(huì)根據(jù)滿足我們?nèi)说幕拘枨蠛蜕顚有枨髞?lái)定消費(fèi)群。

   產(chǎn)品作為一個(gè)工具要符合以下條件：

    A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性（是不是必須品還是觀念型產(chǎn)品，是滿足人們的基本需求還是深層需求）

    B、產(chǎn)品的合法性（是不是有產(chǎn)品有相關(guān)證號(hào)及批文）

 

    C、產(chǎn)品的實(shí)用性（產(chǎn)品的實(shí)際效果和見(jiàn)效周期決定產(chǎn)品自身的復(fù)制能力）

    D、產(chǎn)品的價(jià)值性（產(chǎn)品的價(jià)位是不是有大的客戶群，不一定是低價(jià)就好，產(chǎn)品的價(jià)值高不高）

 三、制度方面的變化

 

    在談這個(gè)話題之前，我們有必要重新回憶下（直銷或傳銷的定義），直銷是一種將產(chǎn)品省去中間環(huán)節(jié)到達(dá)消費(fèi)者手中的一種營(yíng)銷方式。

    這里面的精要是消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者——消費(fèi)賺錢(qián)，而不是銷售賺錢(qián)。

    但現(xiàn)今有很多公司在制定制度時(shí)或運(yùn)作制度時(shí)沒(méi)有考慮到了這點(diǎn)?？梢哉f(shuō)現(xiàn)在中國(guó)很少有不賣產(chǎn)品的公司，很少公司沒(méi)有要求業(yè)績(jī)壓力，消費(fèi)壓力，績(jī)差，折扣等。這些看似是為了促動(dòng)消費(fèi)者的熱情，但卻根本上制約了消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者的積極性。這些做的大多數(shù)是以經(jīng)營(yíng)者的身份出現(xiàn)，于是就導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)者存貨，四處奔走。

   試想，假如看到你的朋友做直銷做成這個(gè)樣子，你可能只會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品好而去消費(fèi)產(chǎn)品，那么很多消費(fèi)者都這樣想時(shí)，這家公司能做大嗎？說(shuō)實(shí)在的，這樣的制度這是利用了倍增排線來(lái)做的銷售制度，并沒(méi)有達(dá)到直銷里消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者的目的，所以注定是做不久的或做不大的。過(guò)去我們?cè)谏磉叧霈F(xiàn)的只有一兩家公司，這些公司可以利用人們對(duì)直銷無(wú)知而在一定時(shí)期內(nèi)取得大的發(fā)展。那是歷史原因，但今天和以后絕不可能重現(xiàn)這種情況。

 

   直銷要做大，只有調(diào)動(dòng)每一個(gè)消費(fèi)者的熱情，把現(xiàn)在直銷制度由銷售型變?yōu)橄M(fèi)型，才能讓每個(gè)消費(fèi)者簡(jiǎn)單的復(fù)制。

   區(qū)分是銷售型還是消費(fèi)型制度時(shí)有一個(gè)要害的就是：有沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，有沒(méi)有消費(fèi)壓力，有沒(méi)有績(jī)差，有沒(méi)有折扣（造成積貨和在網(wǎng)上折價(jià)處理），有沒(méi)有推薦獎(jiǎng)（造成搶線），有沒(méi)有學(xué)習(xí)壓力及獎(jiǎng)金的沉淀成數(shù)的多少。

    消費(fèi)者是公平的，他們不是每個(gè)都有能力來(lái)完成業(yè)績(jī)，達(dá)到消費(fèi)，也不是每個(gè)人都有時(shí)間來(lái)參與公司繁多的培訓(xùn)。很多人不做直銷的原因不是認(rèn)為直銷不好，而是認(rèn)為難做，其實(shí)就是市場(chǎng)制度不好的話，好的產(chǎn)品不一定能賺錢(qián)。

    另外，現(xiàn)在很多公司號(hào)稱發(fā)出60—70%，那是按照網(wǎng)絡(luò)圖理想的情況設(shè)定的，但實(shí)際上有很多情況下不可能按理想情況倍增，實(shí)際發(fā)出比例不會(huì)超過(guò)50%，造成很多沉淀。所以我們把制度給到高分并不是說(shuō)我們是制度炒作份子，而是市場(chǎng)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)要求。今后很多人都會(huì)看制度的，很多人會(huì)選擇消費(fèi)型制度的公司來(lái)做。

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