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直銷,魅力何在?

2014-01-16 13:53󰄲0 󰋇 555 次

  直銷在中國,這個詞現(xiàn)在很多人看來看似還是很陌生。但是,在國外已經(jīng)是人們生活中不可接觸的一種營銷模式。

  直銷在中國的發(fā)展源于1990年,當時我國還沒有加入WTO,改革開放還沒幾年,國家領(lǐng)導對于這種營銷模式還不是很了解,但是迫于經(jīng)濟開放的國內(nèi)經(jīng)濟模式,開始只能是一種觀望的態(tài)度。接著,陸續(xù)很多的國外直銷公司進入中國,出現(xiàn)了“百家爭鳴”的一個時期。

  直到1998年,傳銷進入中國,由于市場的混亂不堪,國家開始整頓,出現(xiàn)了“一刀切”的局面,無論合法的直銷還是非法的傳銷都停止整頓三個月。在此,很多家的直銷公司開始撤出中國市場,因為不知道直銷是否會在中國這個發(fā)展中國家發(fā)展壯大。直到三個月后,國家開始規(guī)定可以在中國開展直銷這種經(jīng)濟模式,但是必須通過中國工商部的認可。

  直銷在中國的發(fā)展經(jīng)過了幾年之后,我國過加入了WTO,經(jīng)濟模式都要與世界發(fā)達國家接軌。尤其是直銷,在國外已經(jīng)發(fā)展了60年,國外很多公司都要進入中國發(fā)展直銷業(yè),外國給中國的壓力很大,在2004年,吳儀立即帶了一個考察團到美國去考察學習。經(jīng)過考察才知道直銷在國外已經(jīng)發(fā)展了60年,而且他們預料不到的是直銷在國外占市場份額的百分之五十!在中國還不到百分之一!在2005年,中國開始立法,才開始以法律的形式允許直銷在中國發(fā)展。溫家寶在2009年的政府工作報告中指出,直銷是未來發(fā)展的趨勢,是國民就業(yè)的最佳良機。當國家領(lǐng)導看到了直銷給我們國家?guī)砹撕艽蟮暮锰幍臅r候才開始肯定直銷業(yè)。

  直銷的魅力到底在哪呢?

  首先,給你一個概念叫網(wǎng)絡營銷。如同中國水網(wǎng)、中國電網(wǎng),他們通過把管道鋪到我們家里,組建起一個龐大的網(wǎng)絡,只要我們用水、用電,他們就在賺錢。羅麥也一樣,也是通過組建自己的消費網(wǎng)絡,和中國水網(wǎng)、中國電網(wǎng)一樣,只要有人在羅麥消費,你就能賺錢!而且不分地域不分國家。

  你若是一個超市的經(jīng)營者,你的一個客戶經(jīng)常用你家的海飛絲洗發(fā)水,當他到別的地方之后,雖然他繼續(xù)用海飛絲的洗發(fā)水,但那已經(jīng)和你沒有任何關(guān)系了。但是,在直銷里面,即使他走到天涯海角,只要他用你所代理的品牌的任何商品,都屬于你的業(yè)績,你就會賺錢。

  其次,給你另外一個概念叫復制倍增。在美國,直銷叫市場倍增學,馬來西亞叫逆向思維學。麥當勞剛開始只是一家快餐店,由于經(jīng)營的很好,味道很好,所以開始做連鎖加盟,很多加入的經(jīng)營者都很快就盈利?,F(xiàn)今也是一樣,加入麥當勞百分之九十五以上都是盈利的。但是由于加入的代理費用太高,很多人望而卻步。直銷也是一樣,在國外已經(jīng)發(fā)展了將近100年,已經(jīng)形成了一整套成功的模式,只要跟著去做,成功的概率還是很大的。當然,任何行業(yè)都有成功者和失敗者。麥當勞也不是開一個就有一個賺錢的。復制的意思就是,復制成功的一個模式,成功的概率很大,而不是一定成功。

  直銷的魅力源于倍增,當我們懂得了倍增的魅力的時候,才能知道直銷的魅力有多大。當你用羅麥的VIP組建自己的消費網(wǎng)絡的時候,你會懷疑自己的能力,我怎么能夠組建起一個像中國水網(wǎng)、中國電網(wǎng)那樣的一個客戶群。很多人都是有著懷疑的態(tài)度的。當然,要想組建一個如同中國水網(wǎng)、中國電網(wǎng)這樣的消費群是不可能的。但是,通過自己的努力,組建一個幾十萬甚至上百萬的消費群還是能夠?qū)崿F(xiàn)的。你可能不相信,但是當你了解了倍增了之后你會覺得,不過如此。有一個經(jīng)典的故事,兩個企業(yè)老板雇傭一個人,其中一個企業(yè)老板我們說為A,A老板給他得工資是每天1000元,一個月按照31天算就是這個人每個月賺取3.1萬。而B老板說,第一天只給他一分錢,第二天2分,第三天4分,如此倍增下去。如果這個受雇傭的人是你,你會怎么選擇呢?當你知道B老板給雇傭者的工資之后你會很驚訝,到第31天工資是1073萬!

  給你一年的時間,去組建自己的消費網(wǎng)絡,假如你每個月尋找一個和你一樣喜歡羅麥這家直銷公司產(chǎn)品的客戶,然后開始組建自己的消費網(wǎng)絡。他和你一樣,喜歡公司的產(chǎn)品,每個月也是尋找一個如同你一樣的客戶。第一個月你們是兩個人,第二個月你們是四個人,當發(fā)展到十二個月的時候,你可能會很驚訝,你只找到了12個與你一樣的人,但是你的網(wǎng)絡已經(jīng)到了4096人!也就是二的十二次冪。你的網(wǎng)絡已經(jīng)成型,只要他們在這個網(wǎng)絡里面消費,你就能夠有錢賺!

    直銷就是一個挖井與修管道的行業(yè),當你的井挖好了,管道像中國電網(wǎng)與中國水網(wǎng)那樣的時候,你就可以坐收利潤了,當然,在這個行業(yè)里面需要你的付出與努力。對于現(xiàn)今的國家直銷占市場份額的比例百分之一來看,在中國的發(fā)展空間還是巨大的,未來的路任重而道遠,在直銷的市場份額,有沒有我們的一席之地呢!
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