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商業(yè)模式?jīng)]有專利，如果一眼就能看穿，點擊訪問原空間 或者 個人主頁
如果沒有獨特資源，很容易被模仿。企業(yè)要提高模式的競爭壁壘，比如鎖定資源、提高商業(yè)模式的保護性等等。
最近幾年，大家都在談商業(yè)模式，可到底什么是商業(yè)模式？我們經(jīng)過這幾年的研究，對商業(yè)模式有這樣一個定義：點擊訪問原空間 或者 個人主頁
它是指主體企業(yè)與其利益相關者的交易結構。有了這個定義，我們對商業(yè)模式就可以觀測、可以描述、可以度量、可以設計。
好的商業(yè)模式需要設計
怎么設計一個商業(yè)模式？首先是找到你產(chǎn)品的獨特定位，能解決什么問題。比如一個打車軟件，點擊訪問原空間 或者 個人主頁可以幫助出租車司機減少空駛，幫助打車人減少不確定等候時間。這就是你創(chuàng)造的客戶價值。
然后是怎么組合資源，點擊訪問原空間 或者 個人主頁尋找利益相關者，基于你的資源能力發(fā)展設計框架。利益相關者不只是客戶，拿旅行社來說，可能包括航空公司、賓館、車隊、點擊訪問原空間 或者 個人主頁購物點、地方政府等等，他們各自能從你這里獲得什么利益？這就需要跨界思維。
對于中小企業(yè)來說，點擊訪問原空間 或者 個人主頁想要實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略，最好的商業(yè)模式就是發(fā)現(xiàn)那些被閑置、被壓抑的資源。比如旅行社，都找航空公司的早班航班，現(xiàn)在還開發(fā)一些線路，點擊訪問原空間 或者 個人主頁比如上海飛北京全價，但是上海飛天津是半價，還給你贈送天津到北京的高鐵票。不只給客戶，更給航空公司創(chuàng)造了價值。比如開發(fā)一些淡季的旅游產(chǎn)品，給車隊、賓館、購物點都帶來了收益。最后就是設計交易機制。
好的商業(yè)模式有幾個特點，點擊訪問原空間 或者 個人主頁首先應該是善于利用杠桿的。哈佛大學校長曾經(jīng)說過，成功者的卓越之處不在于他的知識和經(jīng)驗，而是獨特的思維方式，他們善于把不同的事物進行巧妙的組合。商業(yè)模式不像王進喜“有條件要上，點擊訪問原空間 或者 個人主頁沒有條件創(chuàng)造條件也要上”。商業(yè)模式高手善于發(fā)現(xiàn)條件，善于利用條件，善于撬動資源能力杠桿，善于整合利益相關者的資源，大家都在這個商業(yè)結構里有利可圖共同使勁。
好的商業(yè)模式應該是輕巧的，點擊訪問原空間 或者 個人主頁輕資產(chǎn)或者重資產(chǎn)但能做到舉重若輕。好的商業(yè)模式應該是低成本，或者收益率、投資回報率高，而且可持續(xù)能力強。
好的案例我會推薦陜西汽車。制造業(yè)有三個階段，先進制造，制造加服務，技術加服務。第二個階段的服務，點擊訪問原空間 或者 個人主頁是解決怎么讓客戶在設備使用全過程低成本的問題，賣給客戶設備全過程使用周期的解決方案，包括技術、服務加金融，很多企業(yè)都做到了。第三個階段，是圍繞客戶經(jīng)營過程的困難提供解決方案，點擊訪問原空間 或者 個人主頁比如陜西汽車，它現(xiàn)在給客戶提供安全管理、智能配貨、車輛醫(yī)生、行車服務、緊急救援等服務，提供重卡綜合運營解決方案。他現(xiàn)在的利益相關方多，生態(tài)越復雜，利潤來源也越多。
商業(yè)模式也是產(chǎn)品
商業(yè)模式?jīng)]有專利，如果一眼就能看穿，點擊訪問原空間 或者 個人主頁如果沒有獨特資源，很容易被模仿。但是相對產(chǎn)品來說保護性要好一點。企業(yè)也要提高模式的競爭壁壘，比如鎖定資源，提高商業(yè)模式的保護性等等。
商業(yè)模式也是產(chǎn)品，點擊訪問原空間 或者 個人主頁有一個從不成熟到成熟、不斷修正、不斷淘汰的過程。比如現(xiàn)在很火的微信、微博，對客戶有價值，但是盈利模式依然不清晰，也在快速地更新修正。商業(yè)模式也會老化。比如2002年攜程推出的時候，點擊訪問原空間 或者 個人主頁商業(yè)模式很先進，可是現(xiàn)在不行了。周邊的利益相關者發(fā)生了變化，航空公司的網(wǎng)站也可以訂票，酒店也有會員價可能更便宜。原來這個商業(yè)模式給利益相關者帶來的利益和功能在衰竭。不是所有企業(yè)都要創(chuàng)新商業(yè)模式
堅守的企業(yè)應該努力把產(chǎn)品做好，提高客戶價值，不要再做低端產(chǎn)品，要做到德國水平，提高效率和品質(zhì)。點擊訪問原空間 或者 個人主頁商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)首先要定好位，仔細分析未來五年整個產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)會發(fā)生什么變化，可以借助哪些現(xiàn)代工具，找到正確方法。這些企業(yè)如果能取得成功，反過來可以促成產(chǎn)業(yè)內(nèi)更高層次專業(yè)的專業(yè)分工，點擊訪問原空間 或者 個人主頁找到你在產(chǎn)業(yè)鏈中的獨特價值。還有一部分退出的企業(yè)，可以以持股或者別的方式分享產(chǎn)業(yè)提升的價值。
并非原創(chuàng) 重在傳播
隆力奇安志勇 1970-01-01 08:33:33
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