相信有不少直銷人在苦腦找不到顧客加盟，聊了不少顧客但沒有幾個人是加盟的，那么，想要做好直銷事業(yè)，就必須思考問題找出原因！

     做直銷，要保證產(chǎn)品質(zhì)量高、服務(wù)態(tài)度好、商業(yè)信譽(yù)好外，其實(shí)最重要就是直銷人員通過自己的語言來說服對方，也就是說通過自己的口才來下功夫。一個口才好的直銷人員他知道該怎么說顧客才愿意聽，他的業(yè)績往往都是比不會修飾自己語言的人高出很多。怎么說服顧客？說服顧客的妙法有不少，特列舉如下幾點(diǎn)作介紹：
    找到“興奮點(diǎn)”
    勸說對方時，先要和對方講一些令其異常興奮的事情，投其所好，這樣，他會在意猶未盡的情況下，痛快地答應(yīng)你提出的要求。這個“興奮點(diǎn)”往往是他的愛好、興趣以及他所關(guān)心的話題等。某廠商想同一家百貨公司做一筆生意，幾次交談都未成功。一個偶然的機(jī)會，他聽說該百貨公司經(jīng)理喜歡釣魚。等到再次見面的時候，他們圍繞釣魚這個話題，交流了半天，結(jié)果奇跡出現(xiàn)了，沒等廠商提醒，這位經(jīng)理就答應(yīng)進(jìn)貨做成這筆生意。
    反彈琵琶
    俗話說：“王婆賣瓜，自賣自夸?！辟u瓜的不說瓜苦。在一般情況下，直銷員推銷商品時講話總是喜歡夸獎自己的商品和維護(hù)自己的利益，盡力不讓自己受到貶低和損傷，這種常規(guī)的方法有時往往缺乏說服力，讓人心里大打折扣，退避三舍。在勸說顧客的過程中，如果能反其道而行之，說出于自己不利的話，對方反而會在意外之余，油然而生一種信任，從而被你說服。一位女士在一家商場里被一款外形精巧的銀色亞光房門鎖吸引，沒想到，促銷員不僅不趁熱打鐵，反而給這位女士潑了一瓢冷水：“這款房門鎖雖然美觀，但在設(shè)計上卻有一個小缺陷，會給安裝帶來一定的麻煩，如稍不注意，還容易導(dǎo)致鎖打不開，因此，必須嚴(yán)格地按照說明書進(jìn)行安裝?！币贿呎f還一邊演示。該女士事先確實(shí)不知道這種鎖有這樣的缺陷，她為推銷員的坦誠而驚奇，心想買這種鎖決不會受騙上當(dāng)，于是痛快地買下了這種鎖。回家后按要求安裝，效果確實(shí)很好。
    贊美顧客
    說服顧客，可以先從發(fā)現(xiàn)和巧妙贊美顧客的優(yōu)點(diǎn)開始，使顧客得到一種心理上的滿足，等他興高采烈有良好的氣氛時，你再向他推銷，推出你的理由，這時，他會愉快地接受你的勸說。某推銷員上門推銷化妝品，女主人說：“這些化妝品我都有了，暫時還不需要?！边@位推銷員說：“噢，你長得很有氣質(zhì)，不化妝也很漂亮?！迸魅寺牶笮幕ㄅ?。這位推銷員接著說：“但是，為了防止日曬，應(yīng)該……”沒等說完，女主人的錢包就已經(jīng)打開了。
    轉(zhuǎn)換角度
    就是當(dāng)對方購買商品時，直銷人員不要固執(zhí)一端，而要找一個能讓顧客看到買下商品對他有利的角度，從而讓顧客轉(zhuǎn)換角度。美國有一個名叫奇科的推銷員，他為一個廠家推銷價格為395美元的烹調(diào)器具。一次，他來到一個城鎮(zhèn)推銷，選擇人集中的地方一邊示范這種器具，強(qiáng)調(diào)它節(jié)省燃料費(fèi)用的好處，一邊把烹調(diào)好的食品散發(fā)給大家品嘗。這時，一位在當(dāng)?shù)爻隽嗣氖刎斉贿叧灾胝{(diào)食品，一邊說：“你的產(chǎn)品再好我也不會買的?！钡诙欤婵葡惹瞄_了這位守財奴的家門。守財奴一見到推銷員就說：“見到你很高興，但你我都知道，我不會購買400元一套的鍋的?！逼婵瓶纯词刎斉?，從身上掏出1美元的一張鈔票，把它撕碎，然后問守財奴：“你心疼嗎？”守財奴對推銷員的做法很吃驚，但他說：“我不心疼，你撕的是你自己的錢。如果你愿意，你盡管撕吧?！逼婵普f:“我撕的不是我的錢，而是你的錢。”守財奴很奇怪：“怎么會是我的錢呢？”奇科說：“你已經(jīng)結(jié)婚23年了吧？”“這有什么關(guān)系？”守財奴說?！安徽f23年，就按20年算吧。你如果使用我的節(jié)能烹調(diào)器做飯，你每天可節(jié)省l美元，一年節(jié)約360美元。過去的20年里，你沒有使用我的烹調(diào)器，你就白白浪費(fèi)了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元嗎？而今天你還沒有用它，那么你等于又撕掉了1美元?！笔刎斉黄婵普f服了，其他人看到守財奴買下了烹調(diào)器，也都爭著買。
     轉(zhuǎn)化顧客異議
    轉(zhuǎn)化顧客異議，就是將顧客對商品的異議巧妙地轉(zhuǎn)化為說服顧客的理由，達(dá)到說服顧客的目的。例如一位顧客對推銷電子琴的營銷員說：“我家孩子對電子琴不感興趣，買了也沒有多大用處?！睜I銷員說：“啊呀！張女士，您知道小孩子為什么對電子琴不感興趣嗎？是因?yàn)樗綍r接觸得太少。您的孩子天資不錯，多讓他接觸電子琴，可以培養(yǎng)他的樂感、興趣，這對兒童的智力發(fā)育和性情陶冶非常重要，接觸多了，興趣就來了……”本來，這位顧客以其兒子不喜歡電子琴為由拒絕購買，可營銷員卻將計就計，從關(guān)心其小孩的角度隱含了責(zé)備之意。顧客在慚愧自省之中，買下了這架電子琴。
    掌握這幾個說服顧客的好方法，你一定可以讓顧客心服口服，沒有拒絕的余地，一定可以很輕松的達(dá)成銷售。     羅麥甜心QQ2544038961        電話18662628530