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、本身素質硬
1.學習
2.產品(講解能力)
3.心態(tài)
4.能力(產品、計劃、溝通)
二、如何啟動
(一)、為什么不動
1.沒看懂,不相信(看懂沒有不做的)
2.遇到困難了(拒絕、冷水)
3.其他原因:工作、時間、家庭、身體、自卑
(二)、啟動方法
1.觸摸資料(光碟、陪看)
2.公司
3.成功人士
4.環(huán)境:(離開環(huán)境)思想改變不了、會議、成功嶺
三、如何幫助
講給他聽,做給他看,帶他走,自己干
(一)、幫什么
1.用產品:幫他選,用出感受(錢是通過消費來賺取的)
2.幫他看懂:帶他學習,看書、碟,見成功人士
3.幫他看清困難
4.幫他建立部門,扶助他成長(列名單,分析名單,開家庭聚會,尋找發(fā)展對象,增加信心)
5.幫他提升能力(進步快,成長快)
(二)、怎么幫
1.經常聯(lián)系(關心愛護,2-3天一個,成為知心朋友)
2.鼓勵加贊美(不指責,不抱怨,不埋怨,背后贊美人)
3.給他機會讓他表現(xiàn)(表現(xiàn)欲)
故事:拼圖、機會(請求上帝)
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