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彰顯個(gè)性——你的直銷產(chǎn)品需要的是個(gè)性!

2013-10-23 20:42󰄲0 󰋇 803 次

個(gè)性,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),你的直銷產(chǎn)品必須要有個(gè)性。

還記得那個(gè)人很好,但是沒什么個(gè)性的朋友吧?請(qǐng)問你會(huì)跟別人聊到他嗎?就算是有,你們都聊他些什么呢?“哦,他人很好,真的很好…… 嗯,世界上像他這么好的人很少了……”沒錯(cuò),大概就是這樣罷了。而沒有個(gè)性的產(chǎn)品就跟沒有個(gè)性的朋友一樣,他并不會(huì)讓消費(fèi)者想要分享,因?yàn)闆]什么好說(shuō)的。所以你必須要當(dāng)一個(gè)有個(gè)性的直銷產(chǎn)品,有什么重點(diǎn)?

個(gè)性比營(yíng)銷還重要

  當(dāng)消費(fèi)者選則產(chǎn)品的時(shí)候,除了功能,他們往往還要“感覺”。但這世界上已經(jīng)有很多規(guī)格齊全的產(chǎn)品了,所以你要做的是“有感覺”的產(chǎn)品,因?yàn)檫@才會(huì)讓他們想要分享。你想想,你一天到晚跟朋友分享的,難道是某個(gè)護(hù)膚霜多滋潤(rùn)嗎?當(dāng)然不是,一定是除了滋潤(rùn)而且持久保濕,擦了段時(shí)間肌膚越加美白,是吧?當(dāng)每個(gè)人都對(duì)你的產(chǎn)品有“感覺”,而且跟大家講,在社群媒體時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)直銷空間,你就贏了!

  當(dāng)朋友,不要當(dāng)“品牌”!

  當(dāng)品牌犯了錯(cuò),消費(fèi)者會(huì)生它的氣,而且非常生氣。但當(dāng)朋友犯了錯(cuò),我們卻會(huì)原諒他,因?yàn)槿朔鞘ベt。所以,與其當(dāng)品牌,何不當(dāng)消費(fèi)者的朋友?“方便的好鄰居”、“國(guó)民服飾”會(huì)成功,不是沒有道理。把自己當(dāng)作消費(fèi)者的朋友,嘗試、犯錯(cuò)的空間自然就大了許多。

  義氣和意義

  只有功能的產(chǎn)品,沒有什么意義。因?yàn)橄乱粋€(gè)功能更好的產(chǎn)品一出現(xiàn),你馬上就被取代。就拿互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō),為什么到今天都還有一群死忠的 PTT、funP 用戶?因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品有意義、有義氣。當(dāng) HTTP/Web 成為主流,還在用 Telnet PTT 儼然成為 Matrix 反叛軍的地下文化代表,沒有營(yíng)收也要永遠(yuǎn)免費(fèi)讓你用,有義氣,這也就是個(gè)性。

  什么是個(gè)性?

要當(dāng)一個(gè)有個(gè)性的產(chǎn)品,其實(shí)沒有那么難,首先,你先回答以下問題:

你要如何改變?nèi)藗兊纳睿?span lang="EN-US">

你代表的價(jià)值觀是什么?

你討厭的會(huì)是誰(shuí)?

  你的產(chǎn)品也是一樣,無(wú)論是外包裝、說(shuō)明書、宣傳單頁(yè)、PPT,從頭到尾請(qǐng)記住你代表的價(jià)值觀。

  路見不平,點(diǎn)火引爆!

  有個(gè)性的人是懦夫的相反,悶不吭聲的相反,所以當(dāng)你看到不合理的事情,那就點(diǎn)火引爆它吧??吹絾栴}一堆的直銷行業(yè),那就動(dòng)手改革它吧。創(chuàng)業(yè)者,本來(lái)都就是有血有淚的義氣男女,那你做的產(chǎn)品,怎么可以是讓人沒有感覺得無(wú)聊東西呢?

 

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