直銷(xiāo)在中國(guó)曾經(jīng)是一個(gè)神秘而又常被誤解的行業(yè)，伴隨它的往往是負(fù)面形象和消息，實(shí)際上直銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)方式的一種，其根本的目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。為了規(guī)范直銷(xiāo)行業(yè)，也為了促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)于2005年8月頒布《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)已經(jīng)慢慢不如正軌，而近兩年來(lái)，直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。
尚普咨詢(xún)行業(yè)分析師認(rèn)為：直銷(xiāo)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的迅速發(fā)展，基本上是呈現(xiàn)外資和內(nèi)資并駕齊驅(qū)，不分伯仲的局面。
外資企業(yè)最早沖入中國(guó)市場(chǎng)，早期的直銷(xiāo)品牌基本上以外資為主，如玫琳凱、如新、康寶萊、克緹、歐瑞蓮等企業(yè)紛紛落戶上海，如今他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上取得傲人的成績(jī)，中國(guó)市場(chǎng)正成為這些企業(yè)全球戰(zhàn)略的重要組成部分。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，康寶萊2012年在中國(guó)的銷(xiāo)售總額（含稅）達(dá)24.9億元人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá)38%以上，增速位列全球六大市場(chǎng)第
一，已經(jīng)成為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。玫琳凱則有信心地表示。到2013年，中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將超過(guò)美國(guó)，成為玫琳凱全球最大的市場(chǎng)。
內(nèi)資企業(yè)則是后來(lái)居上，也表現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。如三生、中脈、隆力奇等一批優(yōu)秀企業(yè)悄然崛起，它們?cè)L(zhǎng)三角，成為內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)的杰出代表。中脈、隆力奇等直銷(xiāo)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)龇^(guò)100%，除卻這些第一批拿到牌照的先行者，春芝堂等作為今年剛剛拿牌的新興企業(yè)則代表著另外一股新勢(shì)力，它們同樣發(fā)展迅猛。
尚普咨詢(xún)?cè)凇?013-2017年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)市場(chǎng)分析及發(fā)展前景研究報(bào)告》中指出：我國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)由于其固有的特點(diǎn)，確實(shí)存在著一些弊端，但是不可否認(rèn)的是，直銷(xiāo)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，保持迅猛的發(fā)展速度，直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，為營(yíng)銷(xiāo)人員提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，國(guó)家也應(yīng)當(dāng)提供相應(yīng)合適的政策管制手段，并進(jìn)一步規(guī)范直銷(xiāo)行業(yè)，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。
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