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算算到今天我做科士威已經(jīng)快一年了,曾經(jīng)也接觸過安利,完美,也做過玫琳凱,我想了很久,覺得很有必要來總結一下,以供大家更清楚的來了解直銷行業(yè)。
首先,A公司的產(chǎn)品是推銷出去的,科士威的產(chǎn)品是客戶主動購買的。這叫做主動消費,經(jīng)營者本身也是消費者,經(jīng)營者不會考慮有沒有獎金,都愿意購買的才是主動消費。原因在于,科士威是以消費為導向,品種繁多、物美價廉、性價比高的知名品牌,商品都是百姓家家戶戶都能消費的起的日常消耗品,只有性價比高的日常消耗品才是大市場,只有商品能重復消費的公司才能長久;而A公司是以推銷為導向,品種單一、價格昂貴、僅有的幾款產(chǎn)品能讓顧客消費,很少能讓顧客重復消費,靠產(chǎn)品的賣點很難吸引顧客永久消費,朋友給面子買了第一次,下次就會排斥拒絕,另外低價貨滿天飛留不住永久的顧客。一般產(chǎn)品而這兩個的差別在于,經(jīng)營者為了領取獎金才買產(chǎn)品,而自己又不愿意使用,最后送給了親朋好友,這就是被動消費。被動推銷是違背人性的。就連經(jīng)營者自己都不愿意消費,更何況顧客呢?科士威95%的產(chǎn)品是客戶主動購買的,而只有5%的產(chǎn)品是推銷出去的。在盈利計劃上科士威的業(yè)績要求是最低的,每個月只要完成15ev(僅相當于200.00人民幣左右)就可以了,完全不用銷售,自己買一些喜歡的產(chǎn)品,就可以了,這讓很多經(jīng)營者非常舒服。不用做違背人性的事---推銷,因為大部分人都反感推銷與被推銷。
那么第二個不同點是:A公司的產(chǎn)品價格偏高,客戶不愿意重復消費。要永遠不斷的去開發(fā)新客戶、新市場,而原有的客戶都在流失,經(jīng)營者也是死了一批又一批,很難看見誰的業(yè)績非常穩(wěn)團隊在倍增、多少年來收入都在倍增。而科士威的商品真正實現(xiàn)了質(zhì)優(yōu),價廉,多元,暢銷等,客戶非常愿意買東西??剖客浇裉鞛橹?4年來成功的留住了95%的顧客,而只有顧客的重復消費,才能讓科士威的業(yè)主的收入源源不斷。
那么第三個不同點是:市場的大小。A公司以地面運作為主,A的客戶以及合作伙伴,基本都是同一個城市的,很難發(fā)展外地市場。而科士威是面向全球的所有人都可以加盟和運作,通過網(wǎng)絡,市場范圍無線大,因為國內(nèi)現(xiàn)在運作科士威的人相對來講還不多,所以,我們運作的早,越容易賺大錢 另外補充一下,A今天的市場都已經(jīng)定型了的,你可以看到很多地方都有A的連鎖店,這個市場都是經(jīng)過倍增的了,早期做A的人今天都已經(jīng)賺錢了的,可今天你想介入A來賺大錢,已經(jīng)相當困難了。 所以,基于以上幾點原因,如果您是做安利的的朋友,如果你是做如新的,玫琳凱的朋友,您不妨考慮一下來選擇一下科士威,確實是一個商機。希望能夠給您一點啟示。
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