我叫宋帥,經(jīng)營直銷事業(yè),收獲很大,21世紀(jì)選擇直銷選擇不對努力白費(fèi),不是任何直銷公司都賺錢的,有一些在中國經(jīng)營10多年了,市場已經(jīng)有限,直銷專家QQ949879665 電話：18654505701

消費(fèi)勢力是中國直銷行業(yè)發(fā)展的決定性因素，沒有消費(fèi)勢力就沒有中國直銷發(fā)展的依賴基礎(chǔ)，因此，消費(fèi)者是推進(jìn)中國直銷發(fā)展的決定性力量。

人數(shù)眾多,直銷產(chǎn)品需求差異性大。在中國直銷消費(fèi)者市場上，任何人都是消費(fèi)者市場中的一員，都要消費(fèi)各種各樣的消費(fèi)品。這么廣大的直銷消費(fèi)者群體，他們都會(huì)購買同一種產(chǎn)品嗎？肯定不會(huì)。他們購買的產(chǎn)品差異性比較大，有的喜歡這樣，有的喜歡那樣。面對這種差異性很大、人數(shù)眾多的市場，直銷企業(yè)應(yīng)該做些什么？一方面，應(yīng)該想到消費(fèi)者市場的規(guī)模龐大，直銷市場需要的產(chǎn)品總量比較多；另一方面，又要考慮到這種需求的差異性比較大，所以直銷企業(yè)提供給市場的直銷產(chǎn)品不應(yīng)該是同一化的，而應(yīng)該是多元化的。

居住分散，直銷市場區(qū)域廣闊。中國國土有960萬平方公里，凡是有人的地方都會(huì)有消費(fèi)需求，都有消費(fèi)者市場。面對如此廣闊的直銷市場領(lǐng)域，作為一個(gè)直銷企業(yè)，應(yīng)該如何來考慮這個(gè)市場特征？根據(jù)直銷發(fā)展的趨勢和要求，我們應(yīng)該構(gòu)筑密集和通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)，使消費(fèi)者在購買直銷產(chǎn)品的過程中非常便利。在便利的情況下，消費(fèi)者在可買可不買的情況下就有可能選擇購買直銷產(chǎn)品，直銷產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)群就會(huì)逐步形成。

直銷產(chǎn)品的替代性強(qiáng)，需求彈性大。在消費(fèi)過程中,若具有替代性的直銷產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，這種直銷產(chǎn)品的需求量就會(huì)增加。相反,具有替代性的直銷產(chǎn)品若不降價(jià)，它的需求量就會(huì)相應(yīng)地減少。在中國直銷市場環(huán)境下，市場營銷者不僅要適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的需求，而且應(yīng)該通過一對一面對面銷售的途徑正確地影響和引導(dǎo)消費(fèi)。由此可見，直銷產(chǎn)品的替代性較強(qiáng)，具有彈性大的特點(diǎn)。

購買的流動(dòng)性大。在同樣一個(gè)直銷商圈范圍之內(nèi)，消費(fèi)者可選擇的余地比較大，所以直銷產(chǎn)品的競爭是非常激烈的。直銷企業(yè)應(yīng)該怎樣根據(jù)市場的這個(gè)特征來做出適應(yīng)性的調(diào)整，這是每個(gè)直銷企業(yè)所要認(rèn)真考慮的問題。我們認(rèn)為，直銷企業(yè)在這種情況下一定要以誠信為本。消費(fèi)者在購買的過程中感到滿意，他下次還會(huì)再來購買。如果購買他感到不滿足或者不滿意的直銷產(chǎn)品，顧客就有可能流向競爭對手。所以，以誠信為本，這是拉住顧客并讓其成為重復(fù)消費(fèi)的忠誠顧客的重要途徑。

直銷產(chǎn)品消費(fèi)熱點(diǎn)形成

消費(fèi)熱點(diǎn)是指在人們的生活消費(fèi)過程中，消費(fèi)者的需求欲望、情趣與愛好受某種因素的影響和激發(fā)而引起的共鳴，進(jìn)而形成人們在一定時(shí)期內(nèi)集中購買一種或幾種產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)模式。我國的直銷法規(guī)實(shí)施后，在中國的消費(fèi)市場上出現(xiàn)了一個(gè)可喜的變化，這就是直銷產(chǎn)品的消費(fèi)熱點(diǎn)正形成。我國每年都有近1000多億元的直銷市場，就安利公司一家，平均每年都要銷售250億元的直銷產(chǎn)品。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城鄉(xiāng)居民收入的不斷提高，直銷企業(yè)生產(chǎn)的直銷產(chǎn)品，尤其是保健產(chǎn)品和美容化妝品，深受中國消費(fèi)者的喜愛，直銷產(chǎn)品已開始成為中國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)熱點(diǎn)。這種消費(fèi)熱點(diǎn)的持續(xù)時(shí)期將會(huì)越來越長，將成為我國消費(fèi)經(jīng)濟(jì)中的一道亮麗的風(fēng)景。