直銷是什么_如何選擇直銷_如何選擇賺錢直銷公司：直銷系統(tǒng)——成功的秘訣，如何打造完善的直銷系統(tǒng)

21世紀(jì)如何思考、如何開創(chuàng)個人事業(yè)、為個人和家庭制定一個兩到五年的事業(yè)計劃

一、做生意最重要的三件事：

1、戰(zhàn)略規(guī)劃（定位）；

2、模式和制度的建立；

3、企業(yè)文化的建設(shè)。

二、建立企業(yè)、團(tuán)隊、系統(tǒng)經(jīng)常遇到的三大難點：

想把生意做大，只有兩種方法，穩(wěn)住老顧客，建立新顧客。

1、老顧客穩(wěn)定不了，新顧客開發(fā)不了；

2、團(tuán)隊小的時候沒有影響力，團(tuán)隊大攏不住心，跳糟；

3、永遠(yuǎn)不知道下一步怎么走。領(lǐng)航人糊涂，兵就更糊涂。

建立企業(yè)不能達(dá)到十倍速的發(fā)展，就是不知道下一步怎么走。包括員工之后的動向是什么，你都不知道。

系統(tǒng)：就是給你的顧客和團(tuán)隊成員怎樣進(jìn)行編程的工作。不編一個成功的程序，你團(tuán)隊的成員就不可能和你配合，做為領(lǐng)航人你說不明白，你的團(tuán)隊成員聽不明白，那這個團(tuán)隊就走不遠(yuǎn)。怎樣去解決這個問題？系統(tǒng)就是成功的秘密。

三、什么是系統(tǒng)：

就是一些不相關(guān)的事物，在一個流程當(dāng)中，達(dá)到一種相關(guān)的有機(jī)結(jié)合，并且每一個點在動的時候，其它的點都會跟著變化，這就是系統(tǒng)。

做營銷也好，做團(tuán)隊建設(shè)也好，說到底就是做人的工作，是做人的思想工作。做人的思想工作就要利用系統(tǒng)，那系統(tǒng)就有了一個特別的定義，系統(tǒng)就是一切傳遞信息的方法和工具。

四、建立系統(tǒng)的三個意義：

1、使團(tuán)隊成員形成相同或相近的價值觀；

價值觀就是你判斷事物對錯的最后標(biāo)準(zhǔn)。就是你支持什么、你反對什么、你喜歡什么、你討厭什么、你擁護(hù)什么、你可以接受什么、你堅決不要什么。在一個團(tuán)隊當(dāng)中，這個問題都達(dá)不到共識，這個團(tuán)隊就走不遠(yuǎn)、做不大。三大紀(jì)律八項注意的第一條就是一切行動聽指揮，只有思想的高度的統(tǒng)一，才能達(dá)到步調(diào)的協(xié)調(diào)一致，這樣我們才可以去經(jīng)歷未來的風(fēng)風(fēng)雨雨。當(dāng)團(tuán)隊小的時候，可能意識不到這一點，但當(dāng)你把團(tuán)隊做到全國，乃至全球的時候，最后贏的實際上是團(tuán)隊的價值觀，是他們的信念體系，而絕對不是錢，單單的產(chǎn)品。價值觀對于一個團(tuán)隊，是非常非常非常的重要，至關(guān)重要。

怎樣把團(tuán)隊做大？永遠(yuǎn)做正確的事，永遠(yuǎn)做正直的人。

如果你想把你的生意做到全球化，絕對一個人是完成不了的，你想建立龐大的團(tuán)隊，就一定要有人長期的跟隨你，他們要擁護(hù)你，要跟你走，為什么會跟你走？而不跟別人走？很簡單，兩個字：信任。團(tuán)隊中的信任和忠誠是核心問題，他為什么能信任你，而不信任別人？很簡單，就是因為你做正確的事，你做正直的人。重點強(qiáng)調(diào)這是團(tuán)隊建設(shè)的核心問題。什么是做正確的事？做為一個團(tuán)隊的帶頭人，要百分之百的兌現(xiàn)承諾，哪怕為此要付出巨大的代價，也要在所不惜，這就是建立信任的根本，但你總是吃虧也不行，光有正直不行，還要做正確的事，做正確的事就是要做有智慧的事，少許下那些難以實現(xiàn)的諾言，在今后的工作、事業(yè)和生活當(dāng)中少胡說八道，做為一個領(lǐng)導(dǎo)人，你真的不可以胡說八道，這是我們在建立團(tuán)隊一開始，就要給團(tuán)隊成員、給我們的領(lǐng)導(dǎo)人豎立做正確的事、做正直的人的觀念，我們要維護(hù)那些做正確事、做正直人的人，讓他們得以發(fā)展，對那些做錯誤事的人，我們開始警告，寧可不要這些人，也不能讓他壞了我們團(tuán)隊的精神和基石。

2、使團(tuán)隊的成員達(dá)到高度的統(tǒng)一，協(xié)調(diào)一致的思維方式和行為方式；

人和人之間沒有多大的能力差別，他們的差別在于他們的思考方式不同，成功者和失敗者的區(qū)別是面對同一件事情，經(jīng)過思考后得出的結(jié)論是不一樣的，他們采取的行動是不一樣的，最后他們的結(jié)果和工作的績效就是不一樣的。實際上不取決于能力，是取決于思考方式，怎樣在一個龐大的團(tuán)隊當(dāng)中，讓大家的思考方式能夠達(dá)到協(xié)調(diào)，可以相互的溝通和融合呢？舉例：當(dāng)兵的得先去新兵連，規(guī)范行為方式，思維方式就被統(tǒng)一了，軍人以服從命令為天職。做團(tuán)隊建設(shè)不能從規(guī)范行為方式開始，要從影響他的思維方式開始，甚至先不講產(chǎn)品，從改變思維方式開始，我們用各種各樣的方法去影響，讓他們心往一處想，從而勁兒往一處使。用什么樣的方法達(dá)到思想上的統(tǒng)一呢？我們給他推薦書、推薦視聽資料、舉辦各種各樣的培訓(xùn)，慢慢的學(xué)習(xí)，一個月、兩個月、半年或者一年，這些人最后都變得差不多了，這個時候再教怎么賣東西，就很容易了。

3、復(fù)制成功模式。

一個人做一個樣就不是系統(tǒng)。系統(tǒng)是一個標(biāo)準(zhǔn)化的、很規(guī)范的流程，我們已經(jīng)從工業(yè)化時代進(jìn)入到信息化時代，已經(jīng)對全球產(chǎn)生了很大的影響，從1989年到2000年底，美國就在經(jīng)歷工業(yè)化到信息化時代的轉(zhuǎn)變，有3600萬人失去了工作崗位，個人創(chuàng)業(yè)成為時尚，今天，這種情況也開始向中國波及，我們也正在完成工業(yè)化時代向信息化時代這種大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，在這個過程當(dāng)中，我們所有人都感覺到了生活、工作、事業(yè)甚至情感和心理的壓力，面對這種壓力，我們怎么辦？我們就要去開創(chuàng)個人事業(yè)。在當(dāng)時的美國，平均每天有8000個家庭開創(chuàng)個人事業(yè)，但非?？上?，在五年之內(nèi)，個人創(chuàng)業(yè)的破產(chǎn)率達(dá)到90%，又過了五年，剩下的10%又有90%破產(chǎn)，在美國個人創(chuàng)業(yè)近十年的成功率只有1%，這個現(xiàn)象也會在中國成立，在美國和世界上這些西方的國家，在20世紀(jì)的百萬富翁中，他們平均一生破產(chǎn)達(dá)到3.75次，在新經(jīng)濟(jì)時代，在知識經(jīng)濟(jì)時代，破產(chǎn)率有關(guān)的專家預(yù)測和未來學(xué)家預(yù)測，大約人的一生從20歲開始，要經(jīng)歷7次以上，這是很正常的，21世紀(jì)，破產(chǎn)和失業(yè)將成為最時髦的名詞之一，未來要開創(chuàng)個人事業(yè)的人要有一個充分的思想準(zhǔn)備，但是我們必須研究一下，個人創(chuàng)業(yè)為什么這么艱難？為什么破產(chǎn)率這么高？在21世紀(jì)，生產(chǎn)什么不重要，最重要的是你能不能賣得出去，過去生產(chǎn)性企業(yè)，900人生產(chǎn)的產(chǎn)品，二、三十個人去銷售，而今天50個人生產(chǎn)的產(chǎn)品要靠900人去銷售，整個第三產(chǎn)業(yè)今后的從業(yè)人數(shù)要超過第一、二產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)的總和還要翻無數(shù)倍。很可惜，這些人幾乎都沒有參加過有關(guān)營銷的正規(guī)培訓(xùn)。自己都沒有做過營銷，就趁早不要誤人子弟。你今后一切在頂峰上的成就都來源于今天的基礎(chǔ)工作，營銷就是做人的生意，做人的生意就是做人的思想轉(zhuǎn)換的生意，做人的思想轉(zhuǎn)換的生意，就是一個字“說”的生意，而今天很多人做營銷不會說，說不出來，這就是一個很大的障礙，不會說怎么去解決？不會說你就先聽會說的怎么說，只要擁有一個MP3或者錄音筆……隨時隨地都可以聽會說的怎么說，想想我們一天有多少這樣的時間？在路上，在單位不忙的時候，做飯的時候……通過聽就會進(jìn)入你的潛意識，你也會像我一樣不斷的在這里分享、成長，你的舞臺越大，你的影響力就越大，你越能當(dāng)眾向人表達(dá)你的思想，你的業(yè)績就會提升的越快，大家都是來這里提升自己的對嗎？從不會演講到熟練演講這是需要一個系統(tǒng)培訓(xùn)的過程的，我們要用語言的力量來給團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人編程，怎樣學(xué)會說？先學(xué)會看書，學(xué)會聽，聽別人怎么說，再把你學(xué)到的通過系統(tǒng)的平臺講出來，參加各種培訓(xùn)，不斷的去咨詢，如果按這個流程建立自己的事業(yè)，你就可以經(jīng)的住市場風(fēng)險。在知識經(jīng)濟(jì)時代創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該去感悟一下“管道”，先看書，視聽資料，參加各種培訓(xùn)，向成功者咨詢，然后確定產(chǎn)品，確定投資，然后為事業(yè)制定計劃，用這種方式創(chuàng)業(yè)就可以了，這就是系統(tǒng)運作的創(chuàng)業(yè)模式，也是我們這個系統(tǒng)開創(chuàng)個人事業(yè)、管理團(tuán)隊的模式。這個時代是知本和資本對接而產(chǎn)生的財富、產(chǎn)生奇跡的時代。做營銷就需要做基礎(chǔ)，必須老老實實的沉下心來學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

五、系統(tǒng)的八個作用：

1、快捷準(zhǔn)確；

今后你的企業(yè)想發(fā)展，一定要十倍速的發(fā)展，在21世紀(jì)不單是大魚吃小魚，更重要的是快魚吃慢魚，要快，一點兒都不能放松，一點兒都不能耽誤這個機(jī)會，如果我們還用訓(xùn)話的方式，還用咬耳朵的方式去傳遞訊息，那就太蠢了，應(yīng)該用書，用互聯(lián)網(wǎng)，各種媒體，培訓(xùn)等等這些現(xiàn)代化的工具去傳遞信息，用這種方式傳遞信息第一快，第二準(zhǔn)確，如果都是用語音和電話和個別人交流或者談心，會出現(xiàn)偏差，大家都做過復(fù)制的游戲，如果一個人咬一個人的耳朵去復(fù)制一段訊息，到最后一個人完全和第一個人不一樣，那怎么辦？通過書、視聽資料、各種課程和培訓(xùn)，那就不存在這個問題。要準(zhǔn)確和快捷的復(fù)制。

2、系統(tǒng)是一個導(dǎo)航圖
一個企業(yè)很重要的是不能偏離它的方向，不能偏離它組織的目標(biāo)，一定要知道這個企業(yè)要什么，你為什么做這個企業(yè)，為什么做永遠(yuǎn)比怎樣做更重要，沒有導(dǎo)航系統(tǒng)，沒有非常好的決策系統(tǒng)，一個指引的系統(tǒng)，就會差之毫厘，繆之千里。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人三大功能：一就是對團(tuán)隊起到指引的作用，二是激勵，三就是領(lǐng)導(dǎo)人品格的力量，如果一個領(lǐng)導(dǎo)人，一個團(tuán)隊的決策人喪失了指引的能力，給大家造夢的能力，那這個團(tuán)隊就不會再往前走，導(dǎo)航系統(tǒng)出了問題你跟著跟著就不知走到哪兒去了，系統(tǒng)要隨時調(diào)整，讓大家朝著正確的方向走，誰配做這個系統(tǒng)的導(dǎo)航人呢？很簡單，一找對了人才會做對事，二專業(yè)化的事一定要找專業(yè)的人來做。
3、系統(tǒng)是信息的河流
信息的河流是要匯集成功者的成功經(jīng)驗，是大家智慧的結(jié)晶，并且要把河道修的越來越寬，河道越寬越好行大船，船大才好沖浪，如果我們的航道很小，我們的系統(tǒng)就會很小，走到國際市場上就抵御不了風(fēng)險，怎樣把信息的河流越修越寬？就需要更多的有志之士共同打造一個平臺，這就是平臺的概念

4、系統(tǒng)是咨詢線
你雖然擁有了一個大的平臺，但仍然需要師傅帶徒弟，業(yè)務(wù)還是靠人來交流的，因此咨詢線和業(yè)務(wù)線是不可以交叉的，在個人的成長當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)讀萬卷書很重要，但讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師點悟，有名師點悟，就會讓你少走彎路。學(xué)習(xí)有三種方式，第一向書本學(xué)習(xí)，第二在實踐中學(xué)習(xí)，第三向成功者學(xué)習(xí)，最重要、最行之有效的就是向成功者咨詢，如果你想擁有有百萬資產(chǎn)，你有一定要拜擁有千萬資產(chǎn)的人為老師。這輩子的成功，是跟命運的抗?fàn)?，人想改變自己既定的命運，只有兩個辦法，第一個辦法就是改變自己、超越自己，第二個辦法就是要找到你人生中的良師益友。在系統(tǒng)當(dāng)中為客戶服務(wù)的時候，不是光給他做課程，在他各個業(yè)務(wù)線上，我們一定要給他留下一個專家，一個咨詢師，要陪著他去成長。

5、系統(tǒng)是一種文化

賣產(chǎn)品不如賣理念，賣理念不如賣文化，賣文化就是講故事，小生意人是賣產(chǎn)品，大生意人是賣制度賣模式，叱咤風(fēng)云的商界領(lǐng)袖賣文化、賣動式、賣引爆潮流的，一個真正的領(lǐng)導(dǎo)人一定要學(xué)會講故事，一定要把你的團(tuán)隊在一分鐘講一個動人的故事，學(xué)習(xí)理論很重要，但現(xiàn)在商海當(dāng)中研究理論的都快餓死了，講故事的都發(fā)財了，麥當(dāng)勞是講故事的高手，比爾蓋茨是講故事的高手，他不是講理論的高手.

6、簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制
你想建立一個龐大的生意，就是要網(wǎng)絡(luò)化生存，未來無論你擁有什么樣的網(wǎng)絡(luò)，是人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)的網(wǎng)絡(luò)、信息的網(wǎng)絡(luò)，凡是有網(wǎng)絡(luò)，你就有財富，想建立一個全球化的生意，就得擁有龐大的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有四大通則，簡單，易學(xué)，易教，易復(fù)制，這就是麥當(dāng)勞、肯德基、沃爾瑪成功的特點，想把生意做大，就要把復(fù)雜的工作簡單化，簡單的工作重復(fù)化，重復(fù)的標(biāo)準(zhǔn)化的工作要經(jīng)?；?，這樣，就會產(chǎn)生動勢。

7、建立系統(tǒng)是為了產(chǎn)生動勢
火車在啟動的時候，是燒煤最多的時候，這時候廢碳最多，而效率最低，一旦高速動轉(zhuǎn)，它會封爐子，300米以外有障礙物，剎車都來不及，這就叫動勢。如果是靠動勢來推進(jìn)你的生意，就會產(chǎn)生這種高速度增長，獲得龐大的利潤，如果只是延用那種個人死打爛纏的方式來銷售產(chǎn)品，沒有一個團(tuán)隊的動勢，送你兩個字：好累，送你四個字：活活累死，一旦學(xué)會用系統(tǒng)來建立團(tuán)隊，送你兩個字：好玩，

世界上的營銷高手沒有不建系統(tǒng)的，根本就不賣產(chǎn)品。

8、系統(tǒng)是品牌
在創(chuàng)立平臺的時候要學(xué)會五個資源的整合，在知識經(jīng)濟(jì)時代沒有錢可以創(chuàng)業(yè)，但第一個是要先整合知本，要成為某一領(lǐng)域的專家，要有深度和廣度，這時候你的收入大約100萬到頭了。第二個是原始積累，我們要投資，當(dāng)我們的投資和知識相結(jié)合，知本和資本對接的時候，我們的收入大約在一千萬左右，但是上不去了，這中間缺操盤手，必須進(jìn)行人力資源的整合。如果這個企業(yè)有它的知本結(jié)構(gòu)，有它的知識產(chǎn)權(quán)，又有原始積累，又有訓(xùn)練有素的高素質(zhì)高品質(zhì)的團(tuán)隊，這時的收入大約每年有一個億，但再想往上上又不行了，必須學(xué)會資本運營，這時的資產(chǎn)可以十倍一百倍的翻翻，但是這點不是整合的最高點，品牌是無價的，一旦你在市場中形成一個品牌，那你就可以，我告訴大有一個事實，在這個時代，人們永遠(yuǎn)記不住第二個市場，他們只能記住第一，要么做第一，最差也要做第二，要么就不做。想完成這些是要靠系統(tǒng)運作。

六、系統(tǒng)的精髓

美國的企業(yè)是怎樣橫掃全球的？不是它的產(chǎn)品質(zhì)量，不是它的科技含量，甚至不是它的資金，是它在悄悄地給全球編程。你想建立一個企業(yè)，必須建立一個團(tuán)隊，想建立一個團(tuán)隊，先打一個鐵三角，第一步，先要有工具，第二步，多方位的培訓(xùn)，包括親子教育、婚姻家庭都要加進(jìn)去，讓他們的價值觀在不知不覺中達(dá)到共振，第三步，必不可少的激勵機(jī)制，包括物質(zhì)、精神，要有自己的團(tuán)隊精神，第四步，在團(tuán)隊的組織路線當(dāng)中建立非常緊密的個人關(guān)系，人情化、相互尊重的價值觀，第五步，全團(tuán)隊貫穿一個簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。

七、建系統(tǒng)最后的目的是什么？

讓大家達(dá)到高度的思想的統(tǒng)一和行為模式的統(tǒng)一?。。?/span>

   結(jié)束語：成功的系統(tǒng)建好時，你的成功還有多遠(yuǎn)？只要我們有夢想、愿付出、肯努力，相信系統(tǒng)、緊隨系統(tǒng)、復(fù)制系統(tǒng)，就會在創(chuàng)建個人事業(yè)的過程中得到無窮的力量，我相信我們不但自己可以成功，而且還可以幫助許多人夢想成真。我們是不可戰(zhàn)勝的，有一個好的系統(tǒng)支持，有無數(shù)的伙伴與我們一起奮斗，我們注定勢不可擋！

    在忙碌中堅持做直銷生意的你，可否想過坐在家里來完成一樣的事情？夢想早日成功的你，可否想過坐在家里也能提高工作效率？想擴(kuò)大市場的你，可否想過坐在家里來實現(xiàn)人數(shù)的快速倍增？21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)，要使用能夠駕馭這個時代的工具！