直銷(xiāo)確實(shí)是創(chuàng)業(yè)選擇之一，但未必對(duì)于每個(gè)人都能成功，實(shí)際上，任何行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，成功者都是少數(shù)，直銷(xiāo)也不例外。任何一個(gè)行業(yè)都有成功的關(guān)鍵因素，個(gè)人認(rèn)為做直銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素為：正確的選擇、不懈的進(jìn)取、歸零的心態(tài)。

 

　　選擇與努力的關(guān)系，一直是直銷(xiāo)屆熱門(mén)的話題，有人說(shuō)，選擇大于努力，這個(gè)是有一定道理的。做正確的事比正確做事更重要，否則南轅北轍，再努力也不能達(dá)到目標(biāo)。

　　我國(guó)直銷(xiāo)業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有6000多家企業(yè)，應(yīng)該選擇哪家公司作為直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)呢？

　　首先，分析目標(biāo)企業(yè)或目標(biāo)企業(yè)主打產(chǎn)品的生命周期。在一個(gè)特定市場(chǎng)上，任何一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品都有生命周期：幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一家直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)國(guó)家或一個(gè)大的區(qū)域市場(chǎng)通常都遵守這樣的生命周期規(guī)律：前2-3年內(nèi)是幼稚期，幼稚期的第1年，市場(chǎng)處于開(kāi)發(fā)階段，公司和主打產(chǎn)品知名度都比較低，市場(chǎng)總量增長(zhǎng)不快，隨著市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品口碑效應(yīng)，第2、3年市場(chǎng)將會(huì)以較快的速度增長(zhǎng)；第3-8或10年是成長(zhǎng)期，這一階段，公司和主打產(chǎn)品品牌的知名度迅速提升，需求高速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)很快；8-10年后通常就進(jìn)入成熟期，成熟期可能持續(xù)5-10年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。成熟期公司和主打產(chǎn)品品牌知名度很高，但是需求增長(zhǎng)率不高，甚至在成熟期后期出現(xiàn)市場(chǎng)飽和，同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；15或20年后，將進(jìn)入衰退期。

　

　　市場(chǎng)明顯萎縮，除非有新的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的主打產(chǎn)品出現(xiàn)，企業(yè)的銷(xiāo)售額將逐步下降。選擇一家剛剛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的大型外資企業(yè)或者剛剛開(kāi)盤(pán)的民族企業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)前景相對(duì)比在我國(guó)已經(jīng)運(yùn)作了8年甚至10年以上的企業(yè)樂(lè)觀。隨著處于幼稚期或成長(zhǎng)期目標(biāo)直銷(xiāo)公司銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)，既使能力一般的從業(yè)人員，也可能能分享到公司增長(zhǎng)帶來(lái)的收入增長(zhǎng)；反之，選擇了一家處于成熟期甚至是衰退期的公司，既使這家公司規(guī)模再大，由于市場(chǎng)基本飽和，公司銷(xiāo)售額增長(zhǎng)很慢，甚至負(fù)增長(zhǎng)，作為后入的從業(yè)人員很難獲得收入的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　其次，分析目標(biāo)直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是最基本的，沒(méi)有行之有效性價(jià)比高的產(chǎn)品，事業(yè)將難以持續(xù)發(fā)展。主打產(chǎn)品最好具有高度差異化，而需求深入人心，比同行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)，且在別國(guó)或別的市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證其功效。對(duì)于剛剛研究出來(lái)的新產(chǎn)品，雖然冠以激動(dòng)人心的概念，實(shí)際還沒(méi)有被市場(chǎng)驗(yàn)證其功效，其功效還存在很大的不確定性，應(yīng)該慎重選擇。另外，還需要考察產(chǎn)品組合，雖然不能說(shuō)產(chǎn)品越多越好，但產(chǎn)品過(guò)于單一，非但影響單個(gè)客戶的平均購(gòu)買(mǎi)額，另一方面單一產(chǎn)品本身的生命周期規(guī)律性也將給創(chuàng)業(yè)持續(xù)性帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。最后，公司和制度。公司首先要合法，最好是已經(jīng)獲得直銷(xiāo)牌照的公司。另外，公司的背景、研發(fā)實(shí)力、理念等都需要考察。制度方面，最好是人性化而又對(duì)業(yè)務(wù)精英重獎(jiǎng)，可以給從業(yè)者一個(gè)相對(duì)溫和而又有壓力的適宜成長(zhǎng)的環(huán)境，否則，太過(guò)殘酷的制度，會(huì)把創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想扼殺在襁褓中。

　　創(chuàng)業(yè)成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)，直銷(xiāo)同樣是淘汰率很高的行業(yè)。夢(mèng)想一夜暴富或者受一些蠱惑大師的一堂激勵(lì)課程就匆忙加入一家企業(yè)的從業(yè)人員，通常是開(kāi)始熱血沸騰，碰到一點(diǎn)挫折，立即就被無(wú)情淘汰。直銷(xiāo)屆有句話叫“剩者為王”，在直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，每上一個(gè)臺(tái)階，都會(huì)碰到不同的困難，比的是韌勁，需要的是堅(jiān)忍不拔的素質(zhì)。因此，通常能看到很多自我感覺(jué)良好、學(xué)歷不低、智商也不錯(cuò)、人脈也不錯(cuò)的從業(yè)人員，一開(kāi)始也信誓旦旦，要做到某某公司的頂級(jí)直銷(xiāo)商，結(jié)果卻未能如愿。究其原因，大都是抗逆經(jīng)商不夠，在接近成功的邊沿放棄了。

　　時(shí)?？吹皆趥鹘y(tǒng)行業(yè)成功的朋友，看懂直銷(xiāo)商機(jī)，全心投入直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)，做下來(lái)，卻沒(méi)有意向中順利，甚至倍感挫折而氣餒。原因何在？這個(gè)就好比一個(gè)瓶子裝滿了水，再裝油就裝不進(jìn)去，如果要裝更珍貴的油，就必須把原先裝的水倒掉。即，歸零的心態(tài)才能把直銷(xiāo)做好。既使別的行業(yè)做得再好，對(duì)于直銷(xiāo)，你也是個(gè)什么都不懂得新人，更何況“隔行如隔山”。明智之舉應(yīng)該是虛心向領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)，完全融入團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)。哪怕你的領(lǐng)導(dǎo)人資歷比你淺很多，在這個(gè)事業(yè)中，他一定有你值得學(xué)習(xí)的地方，有值得你尊敬的地方。心態(tài)決定行動(dòng)，行動(dòng)決定績(jī)效，歸零的心態(tài)在直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)中，可以避免走不必要的彎路。