如今,傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域里,并購浪潮風起云涌。如聯(lián)想集團收購IBM、上汽集團收購雙龍、TCL集團收購湯姆遜、海爾集團收購美泰、中海油收購優(yōu)尼科……
并購行為最基本的動機就是尋求企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)在尋求擴張時,面臨著內(nèi)部擴張和通過并購發(fā)展兩種選擇。內(nèi)部擴張可能是一個緩慢而不確定的過程,通過并購發(fā)展則要迅速很多。并購行為的根本動機有以下六大類,一是擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,降低成本費用;二是提高市場份額,提升行業(yè)戰(zhàn)略地位;三是取得充足廉價的生產(chǎn)原料和勞動力,增強企業(yè)的競爭力;四是實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,提高企業(yè)的知名度,以獲取超額利潤;五是為實現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略,通過并購取得先進的生產(chǎn)技術(shù),管理經(jīng)驗,經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),專業(yè)人才等各類資源;六是通過收購跨入新的行業(yè),實施多元化戰(zhàn)略,分散投資風險。
我國的直銷行業(yè)發(fā)展已經(jīng)走過了20年,總體來說,發(fā)展道路曲折。其根本原因是直銷行業(yè)還處于一個特殊的領(lǐng)域,企業(yè)涉足容易,然而發(fā)展壯大要難得多。
因此,國家采取嚴格的準入制度,實施直銷經(jīng)營許可證審批的方式。從2006年至今,真正獲取牌照的只有25家,其中有兩家在獲牌不久就因為違規(guī)被吊銷。實際上,在中國以不同方式進行直銷經(jīng)營的企業(yè)至少有2000家,也就是說,這些企業(yè)都處于法規(guī)的灰色地帶。不可能獲得長足的發(fā)展,對參與者特別是消費者來說,就存在巨大的隱患。在這種背景之下,以并購的方式,拿牌直銷企業(yè)主動并購未拿牌企業(yè),筆者認為是一種十分可取的途徑。
并購的內(nèi)涵非常廣泛,一般是指兼并和收購。兼并又稱吸收合并,即兩種不同事物,因故合并成一體,指兩家或者更多的獨立企業(yè),公司合并組成一家企業(yè),通常由一家占優(yōu)勢的公司吸收一家或者多家公司。收購是指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價證券購買另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn),以獲得對該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項資產(chǎn)的所有權(quán),或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán)。與并購意義相關(guān)的另一個概念是合并,是指兩個或兩個以上的企業(yè)合并成為一個新的企業(yè),合并完成后,多個法人變成一個法人。 我們認為,并購具有如下意義:
首先,并購引導了直銷行業(yè)發(fā)展方向,即昭示著中國直銷牌照時代的到來,參與者應當唯“牌”是圖,對沒有牌照的企業(yè)說“不”,從而動搖非法直銷產(chǎn)生的根基。
其次,解決了歷史遺留問題。在25家獲牌企業(yè)之外存在的2000多家參與直銷的企業(yè),應當區(qū)分其組成,其中有大部分是在兩個《條例》頒布以前就存在并經(jīng)營的企業(yè),它們有生產(chǎn)基地,有拳頭產(chǎn)品,在全國范圍有較大的消費群體,也有誠信的經(jīng)營理念,但是由于批牌數(shù)量的限制,暫時還沒有機會(也可能幾年內(nèi)仍然無緣)拿牌。對于這些企業(yè)及其龐大的消費隊伍,不是說運作停止就可以停止的,因此可以說是一種歷史遺留問題。如果有機會與拿牌企業(yè)實施兼并,則可以很妥善地解決這一問題。
第三,促進強強聯(lián)合,發(fā)展壯大中國直銷業(yè)。通過并購,形成優(yōu)勢互補,包括產(chǎn)品優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢,有利于拿牌直銷企業(yè)的壯大,形成直銷產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)集群。