直銷(xiāo)是什么_如何選擇直銷(xiāo)_如何選擇賺錢(qián)直銷(xiāo)公司：直銷(xiāo)是什么，直銷(xiāo)的定義

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    直銷(xiāo)是這樣定義的　制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

    直銷(xiāo)有3方面的要素：一是公眾消費(fèi)意識(shí)，二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成，三是現(xiàn)場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷(xiāo)。 　由于直銷(xiāo)直接面對(duì)客戶，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆帳，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長(zhǎng)步伐。

    直銷(xiāo)就是產(chǎn)品不通過(guò)各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行分銷(xiāo)，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷(xiāo)商組織產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

    直銷(xiāo)實(shí)際上是最古老的商品銷(xiāo)售方式之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期人們進(jìn)行商品交換之后，首先學(xué)會(huì)的就是直銷(xiāo)。

    按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解　直銷(xiāo)實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷(xiāo)商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷(xiāo)員的一種經(jīng)營(yíng)形式。直銷(xiāo)能有效的實(shí)現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷(xiāo)也同時(shí)更好的將顧客的意見(jiàn)、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。因此直銷(xiāo)業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新銳就不足為奇了。

    世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)于直銷(xiāo)的概念是如此定義的：　直銷(xiāo)是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或者其他場(chǎng)所)，由獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷(xiāo)。

    用老百姓的話說(shuō)　就是生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品的銷(xiāo)售柜臺(tái)延伸到了顧客家中。換句話說(shuō)，就是通過(guò)直銷(xiāo)員，直接把產(chǎn)品送到有消費(fèi)需求的顧客的手中。

直銷(xiāo)的特點(diǎn)

    直銷(xiāo)業(yè)相比傳統(tǒng)零售業(yè)的優(yōu)勢(shì):

　　1.服務(wù)個(gè)性化。由于直銷(xiāo)產(chǎn)品比較特殊化、個(gè)性很強(qiáng)，需直銷(xiāo)人員講解、演示、試用，所以要求直銷(xiāo)人員 根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)者的要求提供個(gè)性化服務(wù)。

　　2.就業(yè)簡(jiǎn)易化。直銷(xiāo)人員的就業(yè)門(mén)坎較低，它需要付出的是少量的金錢(qián)和時(shí)間，而且不需要進(jìn)行工商登記，省略了很多成本。具有推銷(xiāo)能力都有機(jī)會(huì)成為一名直銷(xiāo)員，這在一定程度上可緩解我國(guó)日益嚴(yán)重的就業(yè)壓力

　　3.銷(xiāo)售主動(dòng)性。由于直銷(xiāo)更多需用直銷(xiāo)人員的主動(dòng)推薦、演示、講解，銷(xiāo)售能力越強(qiáng)，銷(xiāo)售額就越大。

　　4.服務(wù)便利性。由直銷(xiāo)人員提供的送貨上門(mén)服務(wù)，提供了另一種給消費(fèi)者便利的高品質(zhì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。

　　5. 每個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)都有自己的核心產(chǎn)品。

　　6.直銷(xiāo)是銷(xiāo)售的分支結(jié)構(gòu)，直銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)了便捷服務(wù)。