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向小翠尋找人脈的十大黃金法則

2013-06-29 20:56󰄲0 󰋇 387 次
  大家好,我是向小翠。今天很高興能和大家一起分享關(guān)于“如何尋找人脈的十大黃金法則”。

 

     眾所周知,人脈等于錢脈。那如何尋找人脈?如何讓自己的人脈可以得大盡可能的開發(fā)?在開發(fā)人脈過程中有哪些技巧?

 

      今天我總結(jié)了十大尋找人脈的法則,供大家參考。

 

      擴(kuò)大銷售額,提升銷售能力,使自己成為成功的銷售人員,與你開發(fā)客戶的數(shù)量和質(zhì)量直接相關(guān)。因此,銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人,也就是找到目標(biāo)客戶。


  以下10條“營銷圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。

 

    一、 做時間的規(guī)劃者:每天占用一小時。
  
      銷售,就像其它任何事情一樣,需要紀(jì)律的約束,不能像放鴿子一樣把銷售人員放出去。如果不對時間進(jìn)行有效規(guī)劃,銷售總是可以被無限推遲的,因為你總在等待一個條件更有利的時機(jī)。其實,你理想中最合適的銷售時機(jī)永遠(yuǎn)都不存在,抓住當(dāng)下才是最恰當(dāng)?shù)臅r間。每天占用一小時,用來寫一份潛在客戶開發(fā)計劃,多了解客戶的信息,多和客戶進(jìn)行溝通。

 

    二、 不要吝嗇電話費:盡可能多地打電話。
  
    在尋找客戶之前,永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確定義你的目標(biāo)市場。如此一來,在電話中與之交流的,就會是市場中最有可能成為自己客戶的人。如果你針對最有可能成為客戶的人打電話,那么就能聯(lián)系到最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。盡可能多地打電話,只要每一個電話都是高質(zhì)量的,多打總比少打好。

 

    三、 電話要簡短,準(zhǔn)備一個簡短的自我銷售推介。
  
    打電話做銷售拜訪的目的是獲得一個約會的許可。你不可能在電話里銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),而且當(dāng)然也不希望在電話中討價還價。
  電話銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘,而且應(yīng)專注于介紹你自己和你的產(chǎn)品,大概了解一下對方的需求,以便給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的是別忘了約定與對方見面的時間。

 

    四、在打電話前準(zhǔn)備一個名單。
  
    如果不事先準(zhǔn)備名單的話,你的大部分時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停,總是感覺工作很努力,卻沒有打上幾個電話。因此,手頭要隨時準(zhǔn)備可供一個月使用的潛在客戶名單。同時,了解每一位客戶的情況,隨時準(zhǔn)備好紙和筆,記下從客戶那里得到的有效信息。

 

    五、專注工作。
  
    在銷售時間里不要接電話或者接待客人,充分利用營銷經(jīng)驗曲線,正像任何重復(fù)性的工作一樣,在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多,就會變得越優(yōu)秀。推銷也不例外,你的第二個電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依此類推。在體育運動里,我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。


  在銷售拜訪過程中,一定要把手機(jī)調(diào)成震動,別在和客戶見面的時候接電話,哪怕是老板的電話都不要接。

 

    六、 如果利用傳統(tǒng)銷售時段不奏效的話,就要避開電話高峰時間進(jìn)行銷售。
  
    通常來說,人們撥打銷售電話的時間是在9:00—11:00或14:00—16:00之間。所以,也可以你每天在這個時段騰出一小時來進(jìn)行推銷。有時間還可以看看關(guān)于電話銷售技巧的講解。


  如果這種傳統(tǒng)銷售時段不奏效,你就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間,或在非高峰時段增加銷售時間。你最好安排在8:00—9:00,12:00—13:00或17:00—18:30之間銷售。

 

    七、 變換致電時間。
  
    我們每個人都有習(xí)慣性行為,你的客戶也一樣,很可能他們在每周一的十點鐘都要參加會議。如果你在這個時間不能夠接通他們,就要從中汲取教訓(xùn),今后致電就要避開該時段。在當(dāng)日其它的時間或改在別的日子給他電話,將得到意想不到的成果。

 

    八、 使用電腦客戶管理系統(tǒng),將客戶資料管理得井井有條。
  
    你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄自己所需跟進(jìn)的客戶,不管他們是三年之后才跟進(jìn),還是明天就要跟進(jìn)的??梢杂肁CCESS做個客戶管理系統(tǒng),對自己以后的工作將很有幫助。

 

    九、 開始之前先要預(yù)見結(jié)果。
  
    這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。電話銷售的目的是要獲得與客戶見面的機(jī)會,因此,你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計??梢灶A(yù)先針對不同的拜訪目標(biāo)設(shè)計好電話中的措辭,比如將拜訪目標(biāo)劃分為最低拜訪目標(biāo)、最佳拜訪目標(biāo),或理想拜訪目標(biāo)。

 

    十、 不要停歇。
  
    毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)銷售都是在第五次電話談話之后才成交的。然而,眾多銷售員在第一次電話銷售遇到冷遇后就停了下來,這樣反復(fù)的前功盡棄,浪費了大量時間和精力。記住,跟進(jìn),跟進(jìn),再跟進(jìn),不要停歇,每次失敗,都是你下次成功的基礎(chǔ)。


  銷售過程,首先是銷售你自己,其次是你的公司,最后才是你們公司的產(chǎn)品。做銷售,先做人,再做事,人做好了,訂單自然會找到你


 

     感謝大家的閱讀,以后會有更多精彩的文章提供給大家。

 

 

聯(lián)系向小翠

 

QQ   1130570555

 

電話  15386447386向小翠

 

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