直銷(xiāo)是以人的口碑為傳播工具，采用多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的無(wú)店鋪銷(xiāo)售方式。
直銷(xiāo)的本意不是“銷(xiāo)”，直銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是發(fā)展會(huì)員消費(fèi)，而不是銷(xiāo)售。如果說(shuō)到“銷(xiāo)”它也是建立在會(huì)員內(nèi)部消費(fèi)基礎(chǔ)上的銷(xiāo)售――發(fā)展新的會(huì)員。它不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是傳播信息。
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直銷(xiāo)對(duì)企業(yè)是一種銷(xiāo)售方式（直銷(xiāo)與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別）
直銷(xiāo)與傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的區(qū)別在于它是一種無(wú)店鋪銷(xiāo)售，它省略了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的很多流通過(guò)程。傳統(tǒng)流通方式中，一種產(chǎn)品從工廠里生產(chǎn)出來(lái)，經(jīng)過(guò)了總代理---- 一級(jí)批發(fā)---- 二級(jí)批發(fā) ---- 零售商---- 廣告商，才來(lái)到了消費(fèi)者手中，這些中間環(huán)節(jié)得到了他們贏得的利潤(rùn)，大家覺(jué)得正常嗎？很正常，而直銷(xiāo)公司的經(jīng)銷(xiāo)商替代了傳統(tǒng)行業(yè)中的這些流通過(guò)程，把產(chǎn)品直接銷(xiāo)到消費(fèi)者手中，就應(yīng)該得到這個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。目前有的直銷(xiāo)公司流程則更加簡(jiǎn)單，公司負(fù)責(zé)發(fā)送產(chǎn)品到客戶手中，經(jīng)銷(xiāo)商僅僅是宣傳員，傳播信息，領(lǐng)取相當(dāng)于廣告費(fèi)的收入，當(dāng)然也是正常合理的收入。
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直銷(xiāo)對(duì)個(gè)人是一種盈利模式
直銷(xiāo)的魅力也就在于此，投入少量的資金購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，便能夠根據(jù)公司的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃發(fā)展團(tuán)隊(duì)。當(dāng)你經(jīng)過(guò)辛苦的努力和付出后，團(tuán)隊(duì)做大了，公司的銷(xiāo)量大了，給你的獎(jiǎng)勵(lì)也就增加。單純從分配計(jì)劃來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)盈利的模式，
正因?yàn)槿绱?，有人利用直銷(xiāo)之名做傳銷(xiāo)之事，就是各個(gè)國(guó)家都有出現(xiàn)了老鼠會(huì)，和地下非法集資的公司。
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直銷(xiāo)是一種生活方式，是趨勢(shì)
直銷(xiāo)將正大光明地走進(jìn)人民的生活，是一個(gè)正當(dāng)?shù)男袠I(yè)，也是一個(gè)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，對(duì)生意人來(lái)說(shuō)就是一個(gè)好生意，更是未來(lái)的一種生活方式。就像我們現(xiàn)在每家都有電腦一樣，越來(lái)越多的人學(xué)會(huì)了上網(wǎng)。還有，像每個(gè)人都接受了用手機(jī)發(fā)短信的生活。未來(lái)我們大家都會(huì)是直銷(xiāo)的收益者，或者是執(zhí)行者。
時(shí)至今日，社會(huì)上接受直銷(xiāo)的人越來(lái)越多了，隨著時(shí)間推移，國(guó)家發(fā)放的直銷(xiāo)牌照會(huì)越來(lái)越多，參與者也隨之?dāng)U大。
這是一個(gè)趨勢(shì)性的東西，沒(méi)有人能阻擋的了。今天我們都不做直銷(xiāo)，直銷(xiāo)法也會(huì)出臺(tái)，很多直銷(xiāo)公司也會(huì)領(lǐng)取執(zhí)照，國(guó)外的公司也會(huì)陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)。這個(gè)行業(yè)依然興旺發(fā)展，這都不以某個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移。
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直銷(xiāo)是一個(gè)合法的行業(yè)，正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)
2001年，中國(guó)在加入WTO時(shí)承諾向世界開(kāi)放直銷(xiāo)市場(chǎng)，就象汽車(chē)降低進(jìn)口關(guān)稅一樣，必須兌現(xiàn)。所以中國(guó)的零售市場(chǎng)將不再只有店鋪銷(xiāo)售一種方式了，無(wú)店鋪的直銷(xiāo)方式所占的比例將逐步擴(kuò)大，目前我們國(guó)家直銷(xiāo)方式的營(yíng)業(yè)額僅占了零售額的1%，未來(lái)的空間巨大。
中國(guó)即將成為全世界不算最后，也算是最大的直銷(xiāo)市場(chǎng)，國(guó)外從業(yè)人員的比例為4--5%，所以預(yù)計(jì)10年內(nèi)中國(guó)會(huì)有7000萬(wàn)左右人口從事這個(gè)行業(yè)。
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