2005年，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的出臺，使打擊傳銷和規(guī)范直銷邁上了新臺階，中國的直銷市場也發(fā)生了很大變化。2010年，值此兩個直銷法規(guī)頒布5周年之際，《中國商報·直銷導報》推出了一系列報道活動，并邀請業(yè)內(nèi)專家學者、各直銷企業(yè)高管就直銷業(yè)發(fā)展各抒己見，日前，克緹（中國）日用品有限公司營銷總監(jiān)姜玲，也就直銷企業(yè)發(fā)展和法規(guī)帶來的轉(zhuǎn)變等發(fā)表了自己的見解，原文如下：

 兩個《條例》改變直銷業(yè)

克緹（中國）日用品有限公司營銷總監(jiān) 姜玲

　　2005年，國家出臺了《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》等一系列直銷法律法規(guī)，它不僅是中國直銷行業(yè)的轉(zhuǎn)折點，更給整個直銷行業(yè)帶來了真正的改變。

 　　首先，這種改變體現(xiàn)在“規(guī)范”上。對于直銷企業(yè)來說，兩個《條例》的出臺讓良莠不齊、魚龍混雜的直銷市場得以凈化和規(guī)范。政府為直銷企業(yè)從事合法的直銷事業(yè)提供了法律支撐。在兩個《條例》的引導下，直銷企業(yè)終于可以大踏步邁入規(guī)范化經(jīng)營的事業(yè)軌道。

 　　其次，這種改變體現(xiàn)在“創(chuàng)新”上。因為出于對中國直銷現(xiàn)狀的充分考量，《禁止傳銷條例》從實質(zhì)上規(guī)定了直銷企業(yè)在現(xiàn)階段的中國市場上只能從事單層次的直銷活動。這就要求很多直銷企業(yè)要改變原有的營銷制度和訓練制度。這種趨勢的變化也從客觀上改變了很多直銷企業(yè)固有的思維，促使這些企業(yè)在觀念和模式等諸多方面加強“創(chuàng)新”。

 　　最后，這種改變還體現(xiàn)在“產(chǎn)品”上。兩個《條例》的出臺意味著以產(chǎn)品導向為基礎成為法律法規(guī)對中國直銷業(yè)的要求。直銷立法之前，很多直銷公司在進行直銷經(jīng)營時，都把注意力集中在擴大銷售網(wǎng)絡上。這勢必會造成直銷獎金激勵制度的偏離軌道，也讓消費者成為了最終的成本承擔者。這無疑是“本末倒置”，違反了直銷模式的初衷。直銷企業(yè)要想擴大銷售額，必須要認清，產(chǎn)品銷售才是公司最主要的收入來源。企業(yè)長遠的立足點必須放在提高顧客滿意度上，因為，只有顧客滿意才是企業(yè)生存和發(fā)展的根本途徑。

 　　而今，克緹中國在中國新的直銷發(fā)展過程中，更是摸索出了在中國發(fā)展直銷事業(yè)的全新的戰(zhàn)略經(jīng)營模式，并創(chuàng)新地提出了“優(yōu)質(zhì)生活家”的營銷理念。這種營銷模式真正做到了“跳出直銷看直銷”，讓直銷人員擁有了從消費者到經(jīng)營者，最后到管理者的廣泛發(fā)展空間，讓他們真正擁有了經(jīng)濟自由、身體自由和心靈自由。