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2,企業(yè)的規(guī)模,知名度和品牌價(jià)值
僅有直銷牌照還不夠,我們還要考查這家企業(yè)的規(guī)模,知名度和美譽(yù)度以及這家公司的品牌效應(yīng).

為什么要考查這些呢?

因?yàn)槿绻@家企業(yè)的規(guī)模和知名度夠大,說(shuō)明這家公司有實(shí)力.一家公司有實(shí)力,它才會(huì)舍得在中央電視臺(tái)和國(guó)內(nèi)眾多的媒體投放廣告,老百姓才會(huì)家喻戶曉.
你在開展直銷業(yè)務(wù)的時(shí)候,客戶就會(huì)知道這家公司和公司的產(chǎn)品,別人才會(huì)認(rèn)同,這樣就會(huì)好做.
如果你從事的這家公司,老百姓都沒(méi)有聽說(shuō)過(guò),你就要多費(fèi)很多口舌.
你要給你客戶解釋這家公司,還要說(shuō)明你所推銷的產(chǎn)品,這樣做起來(lái)就會(huì)很累.
多數(shù)情況還會(huì)遭到拒絕.

如果你從事的這家公司實(shí)力雄厚,知名度很大,品牌效應(yīng)很好,你一說(shuō)別人就很容易接受,你就會(huì)做得很輕松,很愉快,你的直銷事業(yè)就很容易成功.

 3,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于直銷的決心
有了前兩個(gè)方面還不夠,你還要考查這家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)直銷的決心和力度.
他是不是要做百年的企業(yè),百年的直銷和世界的直銷.
因?yàn)?直銷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決心將直接決定直銷員直銷事業(yè)的成敗.

原因很簡(jiǎn)單,你做的是長(zhǎng)期的事業(yè),你不希望做著的這家公司沒(méi)有生命力.
如果這家公司的老總沒(méi)有下定決心用生命來(lái)實(shí)踐直銷,他做一兩年不做了,你辛辛苦苦建立起來(lái)的直銷團(tuán)隊(duì)也就白建了.

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于直銷的決心,可以從兩個(gè)方面來(lái)考查:
一是看他懂不懂直銷;
二是看他對(duì)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),以往他的公司的經(jīng)營(yíng)狀況如何;
三是看他對(duì)于直銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃:他打算做什么?做多久?
總之一句話:公司是靠山!

二,優(yōu)質(zhì)而生活化的產(chǎn)品
一個(gè)直銷企業(yè),一定要有自己一兩款優(yōu)良的主打產(chǎn)品,最好是有一批優(yōu)良的產(chǎn)品,這家企業(yè)才會(huì)長(zhǎng)久不衰.優(yōu)良的產(chǎn)品從何而來(lái)?一流的產(chǎn)品來(lái)自一流的研發(fā).
一家企業(yè)如果沒(méi)有一流的研發(fā),就不可能有企業(yè)的未來(lái).
因此,你在考查一家直銷企業(yè)的時(shí)候,一定要考查這家企業(yè)是否有一流的研發(fā)實(shí)力.
這是決定你直銷事業(yè)成功的關(guān)鍵.
未來(lái)企業(yè),科研是硬道理.
一個(gè)企業(yè),必須不斷地推出自己的新產(chǎn)品或更新?lián)Q代產(chǎn)品,
這家企業(yè)才會(huì)有生命力.否則就不可能有直銷事業(yè)的未來(lái).

因此,一流的科研,不僅決定這家企業(yè)的未來(lái),同時(shí)也決定你直銷事業(yè)的未來(lái).一流產(chǎn)品的另一層含義是,這些優(yōu)良的產(chǎn)品,不僅是中國(guó)的一流產(chǎn)品,而且是世界一流的產(chǎn)品.

什么樣的產(chǎn)品是世界一流的產(chǎn)品呢?

就是當(dāng)你向人們談起這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,全國(guó)人民和全世界人民都知道.
比如"冬蟲夏草"這個(gè)產(chǎn)品.冬蟲夏草是中國(guó)中醫(yī)藥的瑰寶,被譽(yù)為中華民族的神草,可以說(shuō),全世界人民都家喻戶曉,它對(duì)癌癥有很好的療效.
因此,當(dāng)你選擇做直銷的時(shí)候,你選擇了這樣一款有市場(chǎng)前景和未來(lái)價(jià)值前景的產(chǎn)品,
你的銷售工作是不是就好做?
你的直銷事業(yè)是不是就更容易成功?

優(yōu)良產(chǎn)品的另外一層含義是:這個(gè)產(chǎn)品可以長(zhǎng)久不衰.什么意思呢?
就是這個(gè)產(chǎn)品有生命力,生活化,覆蓋面很廣,而且產(chǎn)品的價(jià)格大眾可以接受.
你只有選擇了一個(gè)有生命力的產(chǎn)品,
你只有選擇了一家有生命力的公司,你的直銷事業(yè)大廈才有了更為牢靠的基礎(chǔ).
總之一句話:產(chǎn)品室基石!

三,合理而人性化的制度

一家直銷企業(yè),如果直銷員給它干得活很多,而它給直銷員的回報(bào)卻很少,就不可能吸引更多優(yōu)秀的直銷員為它工作.
同樣,如果一套獎(jiǎng)金制度看上去很好,但實(shí)際操作性很差,也不可能有人愿意付出.
誰(shuí)愿意白干活不拿錢呢?誰(shuí)都不愿意.
好的獎(jiǎng)金制度,還要照顧到不同經(jīng)銷商的不同需求,快,穩(wěn),久.總之一句話:制度是動(dòng)力!

四,潛力巨大的市場(chǎng)先機(jī)很多人都在談?wù)撓葯C(jī),

但是什么才是真正的先機(jī)呢?
每一個(gè)事業(yè)的發(fā)展都離不開四個(gè)時(shí)期,風(fēng)險(xiǎn)期,高速爆增期,平穩(wěn)發(fā)展期,衰敗期,那么做為一名創(chuàng)業(yè)者我們要想既穩(wěn)又準(zhǔn),進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)和最好時(shí)機(jī)很顯然就是第二個(gè)階段,這個(gè)時(shí)期企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中已經(jīng)有了一定的信譽(yù)和知名度,都已近經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn),時(shí)機(jī)至關(guān)重要,時(shí)勢(shì)造英雄,是非常有道理的.
在傳統(tǒng)生意中,很多老板也在尋找市場(chǎng)先機(jī).比如一個(gè)城市,當(dāng)只有一家KTV歌廳的時(shí)候,
這家歌廳肯定很賺錢,當(dāng)大家一哄而上,都開KTV歌廳的時(shí)候,你再選擇開KTV歌廳就不掙錢了.
直銷和傳統(tǒng)生意一樣,在考查"先機(jī)"這個(gè)問(wèn)題上,是同等重要的.
我們不懷疑有些人天生就具有一種生意把控能力,他可以把一個(gè)普通生意,通過(guò)自己的智慧和努力,做大做強(qiáng).
但是,很多人還不具備這樣的能力,那么,把握先機(jī),就顯得尤為重要.
因此,一個(gè)直銷人員在選擇一家直銷公司的時(shí)候,最重要的一條,
就是考察這家公司是不是具有市場(chǎng)先機(jī).總之一句話:先機(jī)是速度!

 五,卓越而極具使命感的系統(tǒng)
常言說(shuō):系統(tǒng)是成功的奧秘.
什么是系統(tǒng)呢?
系統(tǒng)是可以給所有合作伙伴提供一系列幫助的必備條件,無(wú)論是培訓(xùn),服務(wù),溝通,借力等等,能夠得到系統(tǒng)及時(shí)有效的幫助,才會(huì)快速成長(zhǎng),提高發(fā)展的速度和效率.
我們都知道直銷商可以擁有三種身份為一體,
消費(fèi)者,銷售者,管理者,特別是想做一名管理者,成功者,就一定要加盟一個(gè)好系統(tǒng).

如果今天還有人在做炒作的公司,或者在單打獨(dú)斗,只有一個(gè)結(jié)果,那就是失敗.
以前個(gè)人創(chuàng)業(yè),今天則是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè),加入一個(gè)專業(yè),有使命感責(zé)任心和堅(jiān)強(qiáng)信念的系統(tǒng),將會(huì)是您一生的福氣.
總之一句話:系統(tǒng)是后盾!

好的公司,好的產(chǎn)品,好的制度,好的時(shí)機(jī),好的系統(tǒng).
真可謂天時(shí)地利人和,加之自己全力以赴地努力打拼,成功將指日可待!

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