任何事情都不是隨隨便便可以做好的。直銷是一個(gè)生意，國(guó)內(nèi)許多人把直銷看做是事業(yè)機(jī)會(huì)。的確，中國(guó)即將開放直銷市場(chǎng)，這個(gè)特定的歷史時(shí)期賦予了直銷人千載難逢的機(jī)遇，很多人可以通過直銷改變他們的一生。
在戰(zhàn)略上，一個(gè)剛剛?cè)胄械闹变N人應(yīng)當(dāng)做到以下六點(diǎn)：
首先、相信。不管做什么事，前提就是相信。你是否相信直銷是未來的大趨勢(shì)？你是否認(rèn)可你所從事的這家公司及其產(chǎn)品？除此之外，你還必須你的相信團(tuán)隊(duì)，相信你的領(lǐng)導(dǎo)。如果你連這些都沒有搞清楚，甚至懷疑，那是沒辦法做下去的，做也做不好。如何才能使自己相信呢？這就是第二點(diǎn)------學(xué)習(xí)，了解。
第二、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。你不學(xué)習(xí)，不深入了解這個(gè)公司的背景情況，不了解產(chǎn)品的功能情況是沒有辦法向朋友介紹的。如果在沒有學(xué)習(xí)好之前，就興奮地到處和別人講“直銷很好啊”，“XX公司不錯(cuò)啊”，肯定收效甚差。因?yàn)楹芏鄦栴}你自己還沒搞清楚，這時(shí)不但不大可能說服別人，而且很容易被別人潑一身冷水。
      直銷既然是一個(gè)生意，就要研究它，就要把自己變成內(nèi)行。因?yàn)橹挥袃?nèi)行才能夠賺到錢。沒有天上掉餡餅的事情。
  世界上唯一可以不勞而獲的東西就是------貧窮！而學(xué)習(xí)是你獲取財(cái)富的第一步。
第三、依靠團(tuán)隊(duì)，依靠領(lǐng)導(dǎo)。我們每個(gè)人都參加過集體戶外運(yùn)動(dòng)，比如登山，幾個(gè)人一起出行，有說有笑，有攙扶，可能很輕松就上去了，不覺得累。如果換成你自己一個(gè)人去登山，那遇到困難時(shí)一切就都要靠你自己了。同樣的路程因?yàn)楣陋?dú)，就顯得漫長(zhǎng)，就覺得沒意思，是吧？
直銷是靠團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的，在你的團(tuán)隊(duì)里，有人擅長(zhǎng)講直銷理念，有人會(huì)講健康理念，有人對(duì)產(chǎn)品功效體驗(yàn)深刻，這就形成了互補(bǔ)和互助，也就是直銷里常講的所謂的“借力”。所以，多到團(tuán)隊(duì)中來，到組織里來，解決你個(gè)人解決不了的問題。
第四、完全復(fù)制。直銷的精髓就是“復(fù)制”和“倍增”。直銷事業(yè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單。領(lǐng)導(dǎo)人講什么話你就講什么話。公司就是這樣一個(gè)公司，產(chǎn)品就是這么多的產(chǎn)品，制度也是基本穩(wěn)定的。多看幾遍，講就是了。就如同某個(gè)明星演唱的歌曲，看你模仿得像不像。唱好了你會(huì)成為歌星。不需要你夸張，但不能縮水，要盡可能完全的復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)人的語(yǔ)言和他一切的行為。因?yàn)樗窍刃姓撸浅晒φ?，你不需要?dú)辟蹊徑，重新探索，只需要跟隨他，踏著成功者的腳印前行就可以了。當(dāng)然，要真正復(fù)制到位，就有些難度。我們經(jīng)?？措娨曅∑罚瑤讉€(gè)人做一種無聲傳遞的有戲。一個(gè)動(dòng)作向下傳遞、三個(gè)人之后就開始變異了，五個(gè)人后就和原來的動(dòng)作大相徑庭了。所以，多學(xué)，多聽，多看，多練。你就會(huì)進(jìn)步。
第五、帶動(dòng)。這也是一種復(fù)制。進(jìn)入直銷后，每個(gè)人都會(huì)發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，只要有一個(gè)人你就成為了領(lǐng)導(dǎo)，在直銷里，你必須把自己定位為領(lǐng)導(dǎo)人。積極主動(dòng)地開展工作，組織并擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)。
第六、堅(jiān)持。成功的起點(diǎn)是相信，成功的終點(diǎn)是堅(jiān)持。只要你在這個(gè)行業(yè)里，推都能把你推上一個(gè)級(jí)別。從天津去北京，只要不停地走，就一定能夠走到！只要路對(duì)就不怕遠(yuǎn)。成功者用不放棄，放棄者永不成功。直銷好比是一項(xiàng)長(zhǎng)跑比賽，規(guī)則是：沒有名次限制，沒有時(shí)間限制，不管你跑得多快多慢，只要你前進(jìn)就一定能夠到達(dá)終點(diǎn)，就肯定得到獎(jiǎng)金。
直銷都要做哪些工作呢？
（1）銷售；直銷不是推銷，但又離不開銷售，要向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品。
（2）推薦；做直銷如果是僅僅做銷售，是做不大的，主要還是應(yīng)當(dāng)廣泛宣傳，推薦新會(huì)員，把整個(gè)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大。
（3）服務(wù)；新會(huì)員使用了你介紹給他們的產(chǎn)品，是否有效，你要跟蹤服務(wù)，維護(hù)你的網(wǎng)絡(luò)。
也可以簡(jiǎn)單地理解為，只要找到兩種人就可以了。一種是消費(fèi)者，另一種是經(jīng)營(yíng)者。消費(fèi)者是產(chǎn)品的使用者，有些忠實(shí)的消費(fèi)者會(huì)在未來轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者。經(jīng)營(yíng)者是想幫助你擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，與你合作開發(fā)市場(chǎng)尋找最終的消費(fèi)者的人。
在戰(zhàn)術(shù)上講，直銷新人從何著手呢？
1、使用產(chǎn)品；選擇幾款適合自己的產(chǎn)品，開始體驗(yàn)，成為產(chǎn)品的愛用者，能夠講是自己和旁人用產(chǎn)品的體會(huì)。
2、列名單；這份名單就是你的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。有人說自己認(rèn)識(shí)的朋友太少了，這沒有關(guān)系，你想一想假如你下個(gè)月要結(jié)婚，你能請(qǐng)到多少個(gè)朋友呢？我們每一個(gè)人平均都要認(rèn)識(shí)150個(gè)以上的熟人吧？朋友可能有限，而朋友的背后的朋友可是無限的。
    列名單時(shí)注意什么呢？不要給人算命。你不要想想，這個(gè)人會(huì)做，那個(gè)人不可能做……
3、閱讀公司的所有資料，積極參加團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)培訓(xùn)；資料包括：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)資料和社會(huì)公開出版的書刊雜志等等，比如說文字資料和光盤還有各個(gè)媒體對(duì)公司的報(bào)道。
4、列目標(biāo)，定計(jì)劃；成功的道路是由目標(biāo)鋪成的。一個(gè)人如果沒有目標(biāo)，可能一生都是隨波逐流。而“為何”設(shè)定目標(biāo)，比“如何”實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)更重要。短期目標(biāo)是什么？中期和長(zhǎng)期的目標(biāo)是什么？每天投入多少時(shí)間，每天溝通幾個(gè)人？看幾張光盤？每個(gè)月推薦幾個(gè)會(huì)員？銷售業(yè)績(jī)達(dá)到多少？明年達(dá)到什么等級(jí)？……
5、上下溝通；每天要給你的領(lǐng)導(dǎo)人和你的下級(jí)部門打電話，保持思想溝通和信息交流。
6、自我激勵(lì)；每天早晨要問問自己今天要做什么？每天晚上要想想今天做了什么？是不是全力以赴？
具體的工作中還有很多的技巧，比如：如何著裝，如何邀約和跟進(jìn)，如何與人溝通，如何面對(duì)拒絕，如何帶團(tuán)隊(duì)等等。目前市場(chǎng)上有《直銷教練》，《成功八步》這樣的書，不妨買一些，看一看。
做直銷心態(tài)很重要，溝通過程中你需要保持三種心態(tài)。
第一，平常的心態(tài)；有的朋友很著急，想一下子把對(duì)方搞定。要知道這是做人的思想工作，那里有這么快的，你是怎么進(jìn)入直銷的？是當(dāng)天就決定了嗎？未必吧？要給人家了解的時(shí)間。你不能替他決定，也決定不了。我們工作的第一步只是----讓人家了解就可以了。但你要讓他認(rèn)識(shí)到這件事情對(duì)他的重要性，讓他明白，做直銷這件事情對(duì)他比對(duì)你更重要！
第二，助人的心態(tài)；是把機(jī)會(huì)帶給他，你要站在他的角度考慮問題。他需要什么，我們就給他什么。如果他是個(gè)有錢人，有車，有房，吃飽喝足了就是想健康地多活幾年。我們有這么好的產(chǎn)品為它提供。
如果他是一個(gè)老板，我們給他送去的是一個(gè)很好的生意，而且是個(gè)商機(jī)中的先機(jī)。如果他是個(gè)打工者，上班族，我們帶給他的是一個(gè)成就自我的大事業(yè)。至于他們接受與否是他的事，所做的是把這個(gè)機(jī)會(huì)盡可能完整地介紹給他。讓他認(rèn)識(shí)到這件事情對(duì)他的重要性。當(dāng)他真正了解后，肯定會(huì)感謝你的，因?yàn)槟銢]有騙他，就是想幫助他，把機(jī)會(huì)帶給他，你不用膽怯。
第三，廣種薄收的心態(tài)；做直銷，你只要播種，肯定有種子發(fā)芽，開花，也肯定會(huì)結(jié)果。你把自己想象成為一個(gè)有身份的高級(jí)經(jīng)銷商，你的團(tuán)隊(duì)很大，并不缺少他這一個(gè)人。你不會(huì)計(jì)較任何人提出的幼稚，刁鉆的問題，你很紳士，面帶微笑，不會(huì)和人爭(zhēng)吵，說粗話。如果他不接受找下一個(gè)罷了。直銷就是不斷地尋找下一個(gè)的過程。
沒有人生下來會(huì)走路，每個(gè)小孩學(xué)走路是學(xué)到會(huì)走了為止，但你的腳總不敢放到地上去，不敢向前邁步，就永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)走路?；彩且粯印?zhàn)勝恐懼的最佳方法就是----行動(dòng)。有的人一方面想要成功，一方面又不敢提起勇氣去爭(zhēng)取，這樣離成功的目標(biāo)可能越來越遠(yuǎn)。
做直銷很難嗎？
有人可能說我們周圍以前有人做過了，做過A公司，N公司和F公司都有，但沒做起來，聽說很難做的。 他們說難，說得對(duì)嗎？他們?cè)谥变N里肯定是個(gè)是失敗者。舉個(gè)例子：你鄰居的孩子考大學(xué)，填報(bào)志愿，報(bào)哪個(gè)學(xué)校是要請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士還是問一個(gè)家庭婦女或者是問一個(gè)農(nóng)民呢？還是找報(bào)考的哪個(gè)大學(xué)學(xué)里的人咨詢呢？要了解一件事情，肯定是向內(nèi)行請(qǐng)教的。你想進(jìn)入一個(gè)行業(yè)應(yīng)該是向業(yè)內(nèi)成功人士請(qǐng)教，他們的經(jīng)驗(yàn)是有益而難得的。
直銷不一定有你想象的那么難！世界上哪件事情不難還能賺到錢，賺到大錢？而且還能永久下去？如果都等著搶天下掉下的餡餅，也有可能被人踩死呢！傳統(tǒng)生意就不難嗎？現(xiàn)在給你一個(gè)項(xiàng)目，讓你找合作者，看你談及個(gè)人能夠成功一個(gè)？一樣的不容易找到！
其實(shí)直銷比起很多傳統(tǒng)行業(yè)來說，要輕松了許多許多。幾年奮斗即可打出一片天！
不是直銷有難度，而是自己沒信心。所以，不要把事情想得那么難，每個(gè)人都不比別人差?！俺晒﹄y，不成功更難！”因?yàn)槟闩码y，你的生活就永遠(yuǎn)艱難。
你決定要做一件事情，就是別人不告訴你，苦想三天，你都能找出辦法。不信嗎？你看到一個(gè)你心儀的女孩，想接觸她，和她交朋友，你肯定會(huì)有辦法。何況直銷會(huì)有很多人幫助你呢！
    怕難難一輩子，不怕難難一陣子。一位名人說過：為止，雖難亦易，不為，雖易亦難。只要你有熱情，一切都會(huì)解決！

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