富迪傳銷售如何預約大腕，一般在銷售過程中，大腕都是銷售人員眼中的搶手人物，每個人都想爭取，但真正爭取得到的少之甚少，今天富迪傳銷售公司就結合自己多年的銷售經(jīng)驗總結出來的富迪傳銷售如何預約大腕，幫助銷售人員在爭取大腕過程中的一些技巧，幫助他們能夠獲得收入；

　　當你首次與高級行政人員通話，你覺得在他/她決定是要繼續(xù)聽下去還是直接掛斷電話之前你有多少時間？30秒鐘？還是15秒？10秒？事實上還要少，你只有整整8秒鐘來阻止他/她掛斷電話。

　　富迪傳銷售如何預約大腕1.直呼其名。當對方接起電話，或者可以問“是‘大腕’先生么？”，或者迅速的肯定“你好，大腕張.”

　　富迪傳銷售如何預約大腕2.簡短寒暄。第二句話可以說“很高興與你通話”，或者“感謝您接聽我的電話”。這樣就可以了，切記不要用那種毫無意義的，已經(jīng)用濫掉的寒暄用語諸如“方便講話么？”，或者“最近可好？”，再或者“芝加哥最近天氣可好？”，那只會讓你聽起來更像一個過分熱情的銷售人員而且更重要的是，VITO們可沒有那閑工夫。

　　富迪傳銷售如何預約大腕3．主題。下一步，直奔主題。你所要講的主題應該是簡明扼要并關乎大腕所經(jīng)營的本行，最好還要涉及到你以前經(jīng)手過的成功案例，比如這樣“我注意到在上期的SEC記錄中貴公司的預期生產(chǎn)成本降低了25%，我們剛剛成功的幫助4家同類型公司將此成本降低到了30%?！?/p>

　　富迪傳銷售如何預約大腕4．報上大名。記住只有在已經(jīng)讓VITO們對你及你的錦囊妙計有所信任的前提下他們才會傾向于接受你的大名。這也正是銷售人員最難習慣的事情之一：獻上大計之后再報上大名—但這招怎么著就是管用！那么下次你自我介紹時就可以這么說：“我是Susan，XYZ公司的Susan?！盫ITO們會兩次聽到你的大名，那么也就增長了他們記住的可能。

　　富迪傳銷售如何預約大腕5．結尾。在最后的1、2秒時，向VITO們提個問題。這個問題如何措辭關系到如何能使整個對話向既定的下一步發(fā)展并要能引申出一個大體的時間。比如說，“大腕先生，在月底之前我們怎么才可以向您證明我們的產(chǎn)品對您本人及貴公司的團隊會有很大的幫助？”另一個不錯的結尾可以說“在您看來，目前我們該如何繼續(xù)這個話題呢？”因為對VITO們來說，現(xiàn)在就是一切！

　　最后提一點，切勿讓你的“主題”聽起來銷售味十足。你要盡量把你自己塑造成一個對如何領導公司知之甚多且與對方所見略同的領導者，就像Mattson和Parinello所言，“讓整個對話聽起來就像是兩個VITO興致勃勃地在公園長凳上聊天而不是一味的推銷?！毕Ｍ坏蟼麂N售如何預約大腕這個銷售技巧能夠幫助到您，讓您在銷售過程中能夠無往不利；