1、安利的產(chǎn)品以日用品起家，日用品在消費(fèi)者形成了良好的口碑；保健品靠明星做廣告雖然市場(chǎng)做得很大，但在消費(fèi)者反響一般，化妝品沒(méi)有特別的賣(mài)點(diǎn)；
2、雅芳的產(chǎn)品定位高中低檔,廣告透入具大,因?yàn)楫a(chǎn)品人群定位不明確,造成在消費(fèi)者口碑不佳；
3、玫琳凱的產(chǎn)品定位化妝品,中國(guó)消費(fèi)者反響良好,但主要問(wèn)題是過(guò)敏反應(yīng)較多,產(chǎn)品沒(méi)有明確的產(chǎn)品特點(diǎn)定位；
4、如新的化妝品定位純潔無(wú)暇.靠和安利產(chǎn)品作對(duì)比搶占市場(chǎng)，但消費(fèi)者并不買(mǎi)產(chǎn)品對(duì)比的帳，對(duì)其日用品反響一般，保健品定價(jià)太高；
5、康保萊產(chǎn)品定位減肥產(chǎn)品，但其日用品和化妝品一般；
6、美樂(lè)家的產(chǎn)品走的是會(huì)員制，沒(méi)有特別吸引人的獨(dú)占性產(chǎn)品；
7、優(yōu)莎納的保健品被評(píng)為北美最受歡迎產(chǎn)品，但其化妝品和日用品一般。
8、立新世紀(jì)的產(chǎn)品主要是保健品，定位不明確。
9、歐瑞蓮產(chǎn)品定位“天然第一選擇”的純天然產(chǎn)品，市場(chǎng)反響好，價(jià)格便宜，能很快的導(dǎo)入市場(chǎng)，但是產(chǎn)品單一，物流到市，你要是住在農(nóng)村了，訂個(gè)產(chǎn)品，自己還要到市區(qū)里拿貨；
10、天獅產(chǎn)品靠賣(mài)到中科院的高鈣素迅速占領(lǐng)市場(chǎng),以后走產(chǎn)品多樣化,沒(méi)有自已的科研機(jī)構(gòu),產(chǎn)品定位不明確；
11、南方李錦記定位中草藥健康產(chǎn)品,產(chǎn)品定位好,獲2005年中國(guó)保健品第一品牌. 完美的產(chǎn)品定位蘆薈產(chǎn)品,能很快導(dǎo)入市場(chǎng),獲人民大會(huì)堂的推薦產(chǎn)品,是直銷(xiāo)唯一獲四證的公司.主要是在目前幾起吃死人官司纏身,負(fù)面影響很多,國(guó)內(nèi)有真善美瓜分市場(chǎng),國(guó)外有永久的擠壓. 新時(shí)代的松花粉號(hào)稱世界十大保健品,國(guó)內(nèi)泰達(dá)的松花粉搶占其市場(chǎng)。
制度
安利的制度是加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢(qián)，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說(shuō)安利賣(mài)的是產(chǎn)品不賣(mài)制度。 雅芳的制度前期收入較高,但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代,后期收入少. 玫琳凱的制度前期定美容包收入較高,但上級(jí)別要求較高.中期收入一般. 如新的制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開(kāi)除，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家追求挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)是好事，但中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度。 康保萊的制度是反應(yīng)一般，相對(duì)安利來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門(mén)小組達(dá)標(biāo)能拿錢(qián)。比安利有進(jìn)步。 美樂(lè)家的制度是矩陣制的代表，它走的是會(huì)員制，就是只能發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級(jí)的7代，它要求會(huì)員每月消費(fèi)400-700元，否則取消資格，它說(shuō)到95%是回購(gòu)率是指你不買(mǎi)產(chǎn)品就把你開(kāi)除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無(wú)意義的。而是在中國(guó)普遍很貧困的情況下，是很不合國(guó)情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才，他的業(yè)績(jī)?cè)俅笠埠湍銢](méi)關(guān)系了。 立新的制度要求開(kāi)三個(gè)橫排能拿最高獎(jiǎng)勵(lì)，說(shuō)是獲得專利獎(jiǎng)，它的制度都改了N次了，他的制度好不好還要靠市場(chǎng)的檢驗(yàn)。 天獅的制度是累級(jí)三三制在前期容易達(dá)成,很容易啟動(dòng)市場(chǎng),但累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少,很難留住高層人才。天獅高層流失率很高。 南方李錦記制度是雙月累積級(jí)別只升不降,但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級(jí)別上到10%后,拿不到差價(jià)了,前期收入較少。 完美的制度是累積制,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很好,但對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不好,當(dāng)消費(fèi)累積到五星后,上級(jí)拿不到下級(jí)的差價(jià)了還要跟顧客服務(wù)。 新時(shí)代的制度和完美等累積制大同小異,也存在并級(jí)拿不到錢(qián),不能調(diào)動(dòng)人的積極性。
時(shí)機(jī)
任何一家公司都經(jīng)歷起步，發(fā)展，暴發(fā)，成熟，衰退，1-3年介入是先知先覺(jué)者，這時(shí)加入的都是領(lǐng)導(dǎo)者，3-8年加入的后知后覺(jué)者，這時(shí)加入的是跟蹤者，這時(shí)很多人看到第一批人的成功會(huì)跟隨來(lái)加入，這時(shí)加入的人能力強(qiáng)的也能取得成功。8年后是不知不覺(jué)成了消費(fèi)者，這時(shí)的市場(chǎng)名氣很大了，公司的重點(diǎn)是穩(wěn)定和吸收消費(fèi)者。這時(shí)再來(lái)從事除了能力超強(qiáng)或付出很大代價(jià)才能成功。 安利在國(guó)內(nèi)做了十多年，時(shí)機(jī)已過(guò)，它現(xiàn)在需要的是消費(fèi)者。 雅芳是90年進(jìn)入中國(guó)的第一家合法直銷(xiāo),98年轉(zhuǎn)為傳統(tǒng),2006年拿牌轉(zhuǎn)為直銷(xiāo),招聘了幾十萬(wàn)直銷(xiāo)員,消費(fèi)者習(xí)慣到傳統(tǒng)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,公司沒(méi)有把全部精力轉(zhuǎn)為直銷(xiāo)。 玫琳凱95年進(jìn)入中國(guó),98年成為中國(guó)十家轉(zhuǎn)型公司,市場(chǎng)最佳時(shí)機(jī)已過(guò). 如新是2003年元月8日進(jìn)入中國(guó)的，做了4年，能力特別強(qiáng)的很也許能成功。 康保萊是2004年進(jìn)入中國(guó)的，而且在前幾年有海外兵團(tuán)已進(jìn)入中國(guó)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，相比安利等公司市場(chǎng)時(shí)機(jī)較早。 優(yōu)莎納公司還沒(méi)進(jìn)入中國(guó)，公司也沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)的打算，但早就有幾萬(wàn)海外偷渡過(guò)來(lái)的炒作過(guò)多次了，這樣的公司風(fēng)險(xiǎn)太大。 立新世紀(jì)還沒(méi)進(jìn)入中國(guó)，公司特別想進(jìn)入中國(guó)搶占中國(guó)市場(chǎng)，但心急吃不了滾粥，他還沒(méi)進(jìn)來(lái)就有幾十萬(wàn)人偷渡過(guò)來(lái)了，2004年被中國(guó)評(píng)為十大傳銷(xiāo)公司，中國(guó)肯定不會(huì)對(duì)這類公司好印象，除非它悔過(guò)自新，最少要等五年看能不能進(jìn)來(lái)。但五年后的市場(chǎng)早就不是你立新的了。 天獅96年成立,98年國(guó)家禁傳后轉(zhuǎn)為國(guó)外,2000年回到國(guó)內(nèi),最佳介入期已過(guò). 南方李錦記96年啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),98年后繼續(xù)堅(jiān)守國(guó)內(nèi)市場(chǎng),98年堅(jiān)持過(guò)來(lái)的很多老太太都成功了,先機(jī)已過(guò). 新時(shí)代96年開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),市場(chǎng)發(fā)展在2002年后,現(xiàn)在介入不是最佳時(shí)機(jī). 完美94年開(kāi)始運(yùn)作,十多年的堅(jiān)持成為老二,未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，老二地位難保。
ecosway被列入“海外十大直銷(xiāo)經(jīng)典名企”，
現(xiàn)在正是加入ecosway的最好時(shí)機(jī)！  
做直銷(xiāo)就要做有以下特點(diǎn)的公司：  
1、十年以上經(jīng)營(yíng)時(shí)間的公司--穩(wěn)，不用東躲西藏，不用害怕公司會(huì)跑掉。  
2、海外公司--文化理念成熟。  
3、市場(chǎng)在大陸還不成熟的公司--做生意要講究時(shí)機(jī)。  
4、產(chǎn)品有特點(diǎn)，豐富的公司--易推廣。  
5、價(jià)格低--適合普通老百姓，市場(chǎng)大。  
6、獎(jiǎng)金制度人性化的公司--經(jīng)營(yíng)者有信心。  
7、在利用互聯(lián)網(wǎng)的公司--這是趨勢(shì)，可以在全球經(jīng)營(yíng)。  

有哪一家直銷(xiāo)企業(yè)符合上面七個(gè)條件呢？還有看不到的優(yōu)勢(shì)，呵呵比如聯(lián)惠商家，白金信用卡等。機(jī)不可失呀！?。?nbsp;  選擇比努力更重要?。。?/span>