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羅麥VS科士威

2013-01-27 10:58󰄲0 󰋇 403 次

科士威（ ecosway ）是一家馬來(lái)西亞的電子商務(wù)直銷公司，是亞洲電子商務(wù)類公司的領(lǐng)先者。羅麥是一家國(guó)內(nèi)的民族電子商務(wù)直銷公司，肩負(fù)著振興民族直銷企業(yè)的使命，繁榮中國(guó)經(jīng)濟(jì)。

第二、企業(yè)先機(jī)對(duì)比：

科士威是亞洲電子商務(wù)類公司的領(lǐng)先者，科士威 2004 年中國(guó)就開始有業(yè)主在運(yùn)作， 2006 年香港開業(yè)后，開始進(jìn)入倍增期。因?yàn)榭剖客氖聵I(yè)機(jī)會(huì)，非常吸引人，到 2009 年時(shí)，大陸已經(jīng)發(fā)展到 50 萬(wàn)業(yè)主了。并不是像有人所說(shuō)的，僅僅只有 20 萬(wàn)。另外， e 科士威主要運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)上的項(xiàng)目，一旦倍增起來(lái)，是非常非?？斓?。飽和的速度，也同樣非常快。

現(xiàn)在百度一下科士威，竟價(jià)推廣的網(wǎng)站，就整整排了一頁(yè)，而大大小小的科士威個(gè)人宣傳網(wǎng)站，宣傳廣告，都不知有多少。團(tuán)隊(duì)之間，竟?fàn)幏浅柡?，拉人，搶線很常見。因?yàn)?，大家都要發(fā)展，咨詢者有限，就必須竟?fàn)?。互?lián)網(wǎng)說(shuō)大就大，說(shuō)小也小，前期的人，在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳幾乎占據(jù)了整個(gè)百度，谷歌這些搜索引擎。后期加入的新人，很難再做。

而羅麥?zhǔn)?2010 年 10 月份公司系統(tǒng)內(nèi)部才開盤， 2011 年 1 月 1 日月份公司才正式開盤，現(xiàn)在是絕對(duì)絕對(duì)的先機(jī)，市場(chǎng)相當(dāng)廣闊，而且羅麥?zhǔn)敲褡迤髽I(yè)，不僅有著廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更有著無(wú)限的國(guó)際市場(chǎng)。到現(xiàn)在的時(shí)間很短，而且前期網(wǎng)絡(luò)，是一張白紙，是一點(diǎn)一點(diǎn)完善起來(lái)的，前期了解、知道包括觀望的人，都很少?，F(xiàn)在也僅僅只有少數(shù)人在運(yùn)作羅麥。是最佳的切入時(shí)機(jī)。但相信，羅麥一旦被人看懂，就會(huì)倍增的非常非?？臁?/a>

第三、國(guó)家政策對(duì)比：

科士威是一家馬來(lái)西亞的電子商務(wù)直銷公司，國(guó)家為了保證國(guó)內(nèi)的利益，不可能引狼入室，讓外國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)席卷國(guó)內(nèi)財(cái)富?？剖客偸钦f(shuō)明年進(jìn)入國(guó)內(nèi)，但是明年復(fù)明年，遙遙無(wú)期，始終無(wú)法進(jìn)入國(guó)內(nèi)，因?yàn)槭艿絿?guó)家限制，很難進(jìn)入中國(guó)。

而羅麥?zhǔn)且患覈?guó)內(nèi)民族電子商務(wù)直銷公司，國(guó)家為了振興民族電子商務(wù)直銷企業(yè)，必定會(huì)大力支持羅麥，給以政策上的優(yōu)惠。

第四、推廣前景對(duì)比：

科士威還沒(méi)有正式進(jìn)入中國(guó)，要靠進(jìn)單來(lái)獲得高獎(jiǎng)金很難，而且業(yè)績(jī)極不穩(wěn)定。愿意推廣事業(yè)的人，永遠(yuǎn)只是少數(shù)。想靠推廣事業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)賺錢難。目前科士威沒(méi)有知名度，根本不能形成主動(dòng)持續(xù)消費(fèi)。而且科士威在馬來(lái)西亞，別人也不方便去馬來(lái)西亞親自考察，也會(huì)讓人懷疑它的真實(shí)性，不利于團(tuán)隊(duì)的倍增。

羅麥?zhǔn)且患覈?guó)內(nèi)的民族電子商務(wù)直銷公司，產(chǎn)品也有拿到國(guó)家專利權(quán)，可以形成主動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)羅麥在北京首都，利于別人實(shí)地考察，讓人有真實(shí)感，容易進(jìn)單，利于團(tuán)隊(duì)的倍增，當(dāng)市場(chǎng)從中國(guó)延伸到國(guó)外的時(shí)候，可以帶來(lái)這一輩子源源不斷的財(cái)富。

第五、獎(jiǎng)金制度對(duì)比：

科士威

科士威的制度是雙軌結(jié)合太陽(yáng)線（新制度其實(shí)就是太陽(yáng)線了）。但前期做兩條線，業(yè)績(jī)沉淀量很大，如果出現(xiàn)大象腿，那拿到的獎(jiǎng)金就更少了。對(duì)于能力較弱的人來(lái)說(shuō)，很容易出現(xiàn)大象腿，或者就是兩條線都難發(fā)展。而新制度對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，更為不利，兩邊沒(méi)達(dá)到 500 比，幾乎沒(méi)獎(jiǎng)金（ 500 比才能拿分支表現(xiàn)和額外獎(jiǎng)），差額獎(jiǎng)，簡(jiǎn)直少的可憐。現(xiàn)在科士威整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)竟?fàn)幏浅柡?，很多新人，幾個(gè)月甚至都推薦不到一個(gè)人。

另外，制度月歸零制，當(dāng)月沒(méi)有達(dá)到 500 比，就等于白忙乎，業(yè)績(jī)也沒(méi)法累積下一個(gè)月。對(duì)新人來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持幾個(gè)月下去，沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有收入，很容易就放棄。對(duì)新人不利，就是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)不利。留不住人，團(tuán)隊(duì)就很難做到倍增?？剖客軋?jiān)持做一年時(shí)間以上的人，大概不到 20% ?？梢娏魇手摺?/span>

再次，科士威制度是無(wú)限代累積，而且沒(méi)有代數(shù)區(qū)別。點(diǎn)位高的人，不發(fā)展市場(chǎng)，就坐享其成，而對(duì)于下面的新人來(lái)說(shuō)，非常的辛苦，卻沒(méi)有多少業(yè)績(jī)和回報(bào)。而且下面的人，很難去超越上面的人，除非能力非常強(qiáng)，拼命的開多線，但開多線，又不利團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，大家都沒(méi)業(yè)績(jī)，肯定更加不行。這個(gè)制度對(duì)于點(diǎn)位高的人來(lái)說(shuō)，拿業(yè)績(jī)是非常好，但對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，卻不夠公平和人性化。沒(méi)有體現(xiàn)真正的公平和可超越性，也不利于挖掘每個(gè)人的潛力和積極性。

關(guān)于獎(jiǎng)金撥出率方面，物流類的公司，產(chǎn)品都是有生產(chǎn)成本的?？剖客漠a(chǎn)品，性價(jià)比很高，把產(chǎn)品一部分的利潤(rùn)，讓利給了消費(fèi)者。所以科士威的產(chǎn)品有竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。但相對(duì)的，獎(jiǎng)金撥出率，就實(shí)在不算高了。前期兩條線， 500 比，只有 55 美金的獎(jiǎng)金，折合人民幣 360 元左右。而要產(chǎn)生 500 比，則要 1 萬(wàn)元左右的購(gòu)物，獎(jiǎng)金撥出為 360/10000=3.6% 。對(duì)于消費(fèi)者而言，確實(shí)得到于實(shí)惠，而對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，要拿獎(jiǎng)金，卻委實(shí)不易。后期做到四條線，獎(jiǎng)金撥出率依然不多，如果出現(xiàn)大象腿，那就更慘了?？剖客窍M(fèi)型的制度，只有當(dāng)進(jìn)入中國(guó)后，消費(fèi)者很多，不斷重復(fù)消費(fèi)，才容易賺錢。目前而言，光靠進(jìn)單想拿高收入，難。

羅麥

羅麥獎(jiǎng)金制度的特點(diǎn)：融合了雙軌、矩陣、消費(fèi)返利單曲可以賺錢、含權(quán)消費(fèi)、一條線排網(wǎng)、等制度的精華是目前最為流行的第四波制度雙軌多線復(fù)合制，市場(chǎng)整合優(yōu)勢(shì)非常明顯。

行家都知道，雙軌制是做得最快的，單邊拿獎(jiǎng)金能解決雙軌制大象腿不賺錢的情況。雙軌制盡管發(fā)展速度快，很容易有大量的從業(yè)人員加入，但是發(fā)展到后期會(huì)出現(xiàn)很多死單死網(wǎng)，更是會(huì)出現(xiàn)最后一層人在做業(yè)績(jī)，上面好多代拿獎(jiǎng)金的情況，最終公司獎(jiǎng)金撥出比出現(xiàn)問(wèn)題，從而不得不改制度降低撥出比或者獎(jiǎng)金制度崩盤的情況。雙軌制也容易造成高層投機(jī)心態(tài)重，反正已經(jīng)封頂，帶不帶團(tuán)隊(duì)收入都是一樣多，所以會(huì)出現(xiàn)高層不下幫的局面。

羅麥的獎(jiǎng)金制度有效地解決了以上所有單種獎(jiǎng)金制度帶來(lái)的頑癥，從普通內(nèi)行人講解版中大家可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)制度運(yùn)用雙軌制可以迅速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，一條線可以避免 “ 大象腿 ” 不拿獎(jiǎng)金的情況。那么接下來(lái)就是要解決一個(gè) “ 穩(wěn) ” 的問(wèn)題。

大家都知道優(yōu)莎娜作為雙軌制中的天之驕子取得的巨大成功，十多年運(yùn)用雙軌制都穩(wěn)定如初，其中的奧秘就是引入了重復(fù)消費(fèi)，讓每一個(gè)點(diǎn)位都活起來(lái)，都能產(chǎn)生業(yè)績(jī)。那么公司業(yè)績(jī)來(lái)源就不僅僅只是一次性的報(bào)單業(yè)績(jī)了。但是優(yōu)莎娜的重復(fù)消費(fèi)屬于強(qiáng)制性的，羅麥就顯得更加人性化了，絕對(duì)不能因?yàn)橐胫貜?fù)消費(fèi)（或銷售業(yè)績(jī)）而給予從業(yè)人員帶來(lái)業(yè)績(jī)壓力和心理壓力，反而是又增添了一種異常誘人的獎(jiǎng)勵(lì)。

第六、獎(jiǎng)金領(lǐng)取條件：

科士威要拿到獎(jiǎng)金，每個(gè)月至少要消費(fèi) 15EV 的產(chǎn)品，相當(dāng)于 300 元左右的購(gòu)物。雖然說(shuō)，這個(gè)責(zé)任額是非常低的。但現(xiàn)在做到 500 比的業(yè)績(jī)，只有 360 元的獎(jiǎng)金。剛剛就夠買產(chǎn)品。也就是說(shuō)，等于拿不到獎(jiǎng)金了，只能換一堆產(chǎn)品回來(lái)。對(duì)于全職從事的新人來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是不可能當(dāng)飯吃的。

而羅麥對(duì)會(huì)員沒(méi)有不要求重復(fù)消費(fèi)，業(yè)績(jī)終身累計(jì)不歸零，當(dāng)周升級(jí)別只升不降，互助性更強(qiáng)，不管是直接推薦或者滑落的會(huì)員，只要級(jí)別達(dá)標(biāo)都可以幫助升級(jí)，充分體現(xiàn)出人性化所在。

第七、關(guān)于四大通路：

科士威要進(jìn)入中國(guó)，短時(shí)間內(nèi)不太可能，因?yàn)閲?guó)家為了維護(hù)國(guó)家利益，不讓外國(guó)的公司進(jìn)入中國(guó)卷在中國(guó)人民的血汗錢，不會(huì)輕易讓科士威進(jìn)入中國(guó)，那么要實(shí)現(xiàn)四大通道的整合，可能性就很小。

第八、直銷牌照對(duì)比：

科士威沒(méi)有直銷牌照，因?yàn)閲?guó)家不可能讓外國(guó)的企業(yè)進(jìn)來(lái)卷走中國(guó)人的財(cái)富，所以國(guó)家會(huì)對(duì)外國(guó)的企業(yè)實(shí)行打壓和限制，更不會(huì)讓外國(guó)的直銷企業(yè)輕易進(jìn)入中國(guó)，科士威早就說(shuō)要進(jìn)入中國(guó)，但是遲遲進(jìn)不來(lái)。而羅麥?zhǔn)怯兄变N牌照的，產(chǎn)品也有拿到國(guó)家專利權(quán)，同時(shí)也得到了國(guó)家的認(rèn)可和支持，所以未來(lái)發(fā)展將相當(dāng)迅速。

第九、關(guān)于消息對(duì)比：

科士威的負(fù)面消息，互聯(lián)網(wǎng)上滿天飛。包括有失敗的業(yè)主，散播自己的不滿，也有竟?fàn)帉?duì)手，惡意的詆毀宣傳。從獎(jiǎng)金制度、到團(tuán)隊(duì)、到能否進(jìn)入中國(guó)，包括國(guó)家有關(guān)工商部門把科士威列為打擊對(duì)象，科士威事業(yè)本身受到很多爭(zhēng)議。這些負(fù)面消息，不完全正確，但有些說(shuō)的也比較客觀，也能說(shuō)明一些問(wèn)題。對(duì)新人或咨詢者來(lái)說(shuō)，這些負(fù)面消息，有極大的殺傷力。包括很多人，看到這些負(fù)面消息，失去運(yùn)作下去的信心。

羅麥本身是有直銷牌照的公司，所以沒(méi)有人去置疑這個(gè)平臺(tái)的合法性和正規(guī)性。得到了國(guó)家的認(rèn)可和支持。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上也沒(méi)有任何的負(fù)面報(bào)道。

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