科士威適合許多人去做，不做的請看 先是一些"聰明"人，他們上通天文，下知地理，你給他講一個(gè)新生事物，他這樣的分析，那樣的分析，最后得出結(jié)論不能做，這些人喜歡紙上談兵，爭論一些沒有實(shí)際意義的事，干不出什么實(shí)事來，他想像中的能做的，就是一點(diǎn)問題都沒有的機(jī)會(huì)，事實(shí)上這樣的機(jī)會(huì)是不存在的，不是說所有成功的人做的事都沒有問題，而是成功的人做事是抓住目標(biāo)不放，最終解決了問題，而失敗的人做事是抓住問題不放，最終失去了目標(biāo)。所以這樣的人很難有機(jī)會(huì)，所以我們說這個(gè)世界遍地都是才華橫溢的窮人。所以科士威是太笨的人和太聰明的人都不會(huì)去做的。

然后有些人看懂了，但說我沒錢加盟，今天你越是沒錢加盟越是不能錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)，你沒錢就不加盟，那你不加盟更不會(huì)有錢，只會(huì)一直這樣惡性循環(huán)下去，永遠(yuǎn)都是沒錢，你只有勇敢的做出選擇，來打破這種惡性循環(huán)，才是解決的辦法。今天加盟科士威談不上是投資，只是消費(fèi)而已，消費(fèi)就可以加盟，如果一個(gè)人真的想把這份事業(yè)做起來，沒有哪個(gè)人會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)錢而放棄，試想一下，你的一生還能有幾次這樣的機(jī)會(huì)？你之所以有這樣的借口，是因?yàn)槟隳繕?biāo)還不明確，沒有下定決心，當(dāng)你明確了目標(biāo)以后，加盟這點(diǎn)錢自然不是問題，我們會(huì)看到，有那么多的人，為了做事業(yè)，想盡了一切辦法，都要去做，他們同樣是沒錢，只是因?yàn)樗麄兠鞔_了目標(biāo)，下定了決心，如果能抱著這樣一種心態(tài)去做事業(yè)，那成功的機(jī)率就非常的大。

也有些人不夠自信，他知道科士威機(jī)會(huì)很好，但總是認(rèn)為我不行，我不如別人，所以就放棄了。自信是成功的前提條件，你總是認(rèn)為自己不行，總是不相信自己，懷疑自己，那再好的機(jī)會(huì)給你，你都不可能成功。你就是你要成為的那個(gè)人，你認(rèn)為你行，你就行，你認(rèn)為你不行，你真的就不行。

還有些人，他們知道機(jī)會(huì)很好，但就是舉棋不定，拿不定主意，最后越想越害怕，最后就放棄了。這類人是典型的"貧窮型大腦"，他們對(duì)"投資"總有種消極的印象，似乎"投資"就會(huì)有損失，只要讓他們投資，他們就會(huì)感到心疼，再好的機(jī)會(huì)對(duì)他們來說都不是機(jī)會(huì)，他們只適合一輩子為別人工作。

還有一些人，他們沒有與人合作的意識(shí)，在他的理解當(dāng)中，別人要他合作就是想騙他的錢，想利用他，他就會(huì)有損失，所以他們不想與別人合作，也不想去找別人與他合作。"君子生非異也，善假于物也"，成功的人生來與他人并沒有什么不同，只是善于借助于外物而已，這個(gè)世界上所有成功的人，都是與別人合作的結(jié)果，你不愿意與別人合作，你自然也不會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。十七大報(bào)告中也提到"直銷是未來社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢"。任何時(shí)候，時(shí)代發(fā)展的趨勢從來都不會(huì)因?yàn)槲覀兡硞€(gè)人的否定而改變，我們只有去迎合時(shí)代發(fā)展的潮流，才不會(huì)被時(shí)代淘汰，所以今天你只有改變了你這種不與人合作的心態(tài)，你才會(huì)有機(jī)會(huì)，否則你永遠(yuǎn)沒機(jī)會(huì)。

有些人愛用"拉"這個(gè)詞，這就是典型的沒有合作意識(shí)的人。如果有個(gè)做直銷的人介紹他消費(fèi)了一百元，他就覺得這個(gè)人賺了他的錢，就說"拉"他了，覺得這不正常。如果他到超市消費(fèi)一百元，就覺得正常，他就是沒有想過在超市消費(fèi)一百元，也有六七十元的利潤，被經(jīng)銷商，代理商，和廣告商這些人賺去了，其實(shí)他也被超市給"拉"了，他覺得做直銷就是別人拉他，就是要他去拉別人，所以他不認(rèn)同直銷，他就是不知道他每天都在被超市"拉"。這可能也和某些做直銷的人的做法有關(guān)，所以直銷就給別人了這種印象。

還有些人是心態(tài)有問題，他始終以一個(gè)消費(fèi)者的心態(tài)去理解直銷，直銷行業(yè)里的每一個(gè)人不僅是消費(fèi)者，而且還都是老板，你幫公司推廣銷售產(chǎn)品，介紹顧客，公司給你發(fā)獎(jiǎng)金，這是合情合理的，你就是傳統(tǒng)行業(yè)里的廣告商，代理商，經(jīng)銷商的身份，如果你不認(rèn)同直銷，那給你開一家超市，你是不是也不敢讓別人來消費(fèi)了？因?yàn)檫@樣你也賺了他們的錢，你也是在拉他們。如果他們都不來消費(fèi)，你同樣賺不到錢，所以做直銷的人要去"拉"別人，就像超市的老板，要想辦法讓別人去他的超市消費(fèi)是一個(gè)道理。所以做過生意，當(dāng)過老板的人，就比較容易理解直銷，習(xí)慣給別人打工的人，可能腦子有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過彎，覺得直銷就是騙人，拉人的。

有這樣一個(gè)故事講得非常好，有一個(gè)即將死去的人，他想知道天堂和地獄有什么區(qū)別，他去問上帝，上帝答應(yīng)了他的請求，上帝先把他帶到地獄，在地獄里，他看到有一張很大的餐桌，桌上擺滿了豐盛的佳肴，他想地獄的生活還不錯(cuò)嘛！他很疑惑。過了一會(huì)，用餐的時(shí)間到了，進(jìn)來了一群人，他們個(gè)個(gè)面黃肌瘦，愁眉不展，仔細(xì)看他們每個(gè)人的手臂上都綁著一把很長的叉子，由于叉子的柄實(shí)在太長，所以每個(gè)人用盡了各種方法，都無法將自己叉到的食物送到自己嘴里，最后每個(gè)人都吃不到食物，所以他們非常痛苦，個(gè)個(gè)瘦骨如柴。上帝再把他帶到天堂，在天堂里他看到了同樣的情形，同樣有一桌豐盛的佳肴，桌旁的每個(gè)人的手臂上同樣綁著一把很長的叉子，但這里的每個(gè)人都是精神飽滿，面色紅潤，仔細(xì)一看，原來這里的每個(gè)人都把自己叉到的食物喂到對(duì)面的人的嘴里，而自己則吃著對(duì)面的人叉到的食物，因此席間洋溢著歡笑聲，每個(gè)人都吃得很非常愉快。地獄和天堂的區(qū)別就在于此，天堂里的人因?yàn)閹椭鷦e人而又得到別人的幫助，所以能夠健康而快樂的活著，而地獄里的人卻總是想著自己，即使餓死自己也不愿意去與別人合作。

現(xiàn)實(shí)社會(huì)固步自封的人，不愿意和別人合作的人，很難有機(jī)會(huì)，要想獲得發(fā)展，就必須要敞開胸懷，與人合作。有些人可能說，我不喜歡與人合作，事實(shí)上合作存在于我們生活的方方面面，你每天都在與人合作。比如你打電話，那就是和通信運(yùn)營商合作，通信公司給你提供了方便，你給他帶來了經(jīng)濟(jì)效益，這就是合作，如果我們所有的人都不打電話，那通信公司肯定倒閉，但同樣也會(huì)給我們帶來損失。你去超市消費(fèi)就是和這些產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家合作，如果人們都不去消費(fèi)它的產(chǎn)品，廠家同樣倒閉。合作的雙方都是有利的，合作可以產(chǎn)生社會(huì)財(cái)富。

老子在道德經(jīng)里有一句非常經(jīng)典的話："天長地久。天地所以能長久者，以其不自生，故能長生"。天地之所以長久，因?yàn)樘斓囟疾粸樽约褐\生，天因地而生，地因天而存，天地?zé)o私，故能天長地久。有道的圣人遇事謙退無爭，總為他人著想，反而能在眾人之中領(lǐng)先，將自己置身度外，反而能保全自身生存。這正是因?yàn)樗麄儫o私，所以能成就他的自身。最大的自私，是無私，你幫別人得到他想要的，你就能得到你想要的。著名的成功大師陳安之在超級(jí)成功學(xué)中提到："先要為成功的人工作，再去與成功的人合作，最后是讓成功的人為你工作"。有些人則整天是忙忙碌碌窮算計(jì)，算來算去算自己，為了眼前的小小的利益，不與人合作，結(jié)果反而失去了更多，他們之所以賺不到錢，就是總想著自己，不愿意去與別人合作。

今天我們做科士威也一樣，我們與公司是平等的關(guān)系，是合作的關(guān)系，是我們這么多與公司合作的人成就了公司，而公司也給了我們每個(gè)人一個(gè)平等的，可以參于到這個(gè)巨大社會(huì)財(cái)富分配中來的機(jī)會(huì)。所以我們要感謝公司，感謝介紹給我們這份事業(yè)的人，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)生活當(dāng)中，我們每天都在為別人創(chuàng)造財(cái)富，卻沒有機(jī)會(huì)參與到這些財(cái)富的分配當(dāng)中來。

比如你去超市消費(fèi)了一百元，其實(shí)你買到的這個(gè)東西成本可能只要三十元，有七十元的利潤，讓中間的廣告商，代理商，經(jīng)銷商賺去了，是你創(chuàng)造了這么大的利潤，但是你卻沒有機(jī)會(huì)分配到這些利潤。但如果你是在科士威超市中同樣消費(fèi)，你就有機(jī)會(huì)參與到你創(chuàng)造的這70元的利潤分配當(dāng)中來，因?yàn)榭剖客镜漠a(chǎn)品的廣告商，代理商，經(jīng)銷商，就是介紹你來消費(fèi)的人，你加盟公司后，你不但是公司的消費(fèi)者，而且還是公司的廣告商，代理商，經(jīng)銷商，所以你既是消費(fèi)者，又是經(jīng)營者，你介紹別人來消費(fèi)，就是給公司打廣告，所以公司會(huì)發(fā)獎(jiǎng)金給你，這也合情合理，并不是讓你去欺騙別人，利用別人，拉別人。

我們不能想著，介紹別人來消費(fèi)就是賺別人的錢，就是欺騙別人，利用別人，因?yàn)槟闶墙o他了一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，讓他和你一樣同樣有機(jī)會(huì)參與到這個(gè)巨大的中間環(huán)節(jié)的財(cái)富分配中來。如果他不愿意做公司的代理商，那他做個(gè)公司的消費(fèi)者也是非常劃算的，因?yàn)槿粘Ｉ钕M(fèi)人人都有，你不到科士威超市來消費(fèi)，你還是要到別的超市去消費(fèi)?？剖客且患页晒\(yùn)作32年的大公司，公司實(shí)力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量很有保障，產(chǎn)品種類非常的多，公司又是薄利多銷的策略，所以產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)市場上相同品質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格要低很多，產(chǎn)品性價(jià)比非常高，做消費(fèi)者也是非常劃算的，加盟科士威你就是正常消費(fèi)，沒有額外的開支，不賺錢你也沒有損失。所以我們說科士威是一個(gè)既能省錢，又能賺錢的機(jī)會(huì)，把家里的開支換一個(gè)超市去消費(fèi)，就多一條收入渠道。

也有人說科士威的產(chǎn)品雖然相對(duì)市場上相同品質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)格低很多，的確很好，但是我還是用不起這些高檔東西，我還是去用市面上的低檔東西。不是你用不起，只是你還不夠了解，有些東西你用高檔的花的錢反而少，有些產(chǎn)品不是你不需要，是你還不了解。對(duì)于一個(gè)經(jīng)營者來講，自己用不用得起，需要不需要，也不重要，重要的是看這個(gè)產(chǎn)品有沒有市場，有沒有競爭力，你用不起，不代表別人用不起，你不需要，不代表別人不需要。

草原上的羚羊和獅子，為了生存都要拼命的跑，羚羊跑慢了就會(huì)被獅子吃掉，獅子跑慢了就會(huì)被餓死，優(yōu)勝劣汰是自然法則，今天不管你是羚羊還是獅子，為了生活你拼命的奔跑了嗎？還是寧愿等著被社會(huì)淘汰掉，然后永遠(yuǎn)生活在這個(gè)社會(huì)的最底層。有些人整天總是怨天尤人，埋怨命不好啊，社會(huì)不公平，其實(shí)這個(gè)世界沒有問題，當(dāng)你的觀念改變了，你的世界就會(huì)跟著改變，如果把這個(gè)世界的財(cái)富平均分給每一個(gè)人，過多少年以后，還是會(huì)出現(xiàn)窮人和富人，窮人為什么窮，就是因?yàn)槿鄙俪蔀楦蝗说囊靶摹?/span>

看一個(gè)人什么檔次，看看他身邊的朋友就知道了，你和什么樣的人在一起就會(huì)有什么樣的人生，讓我們遠(yuǎn)離那些消極生活心態(tài)的人。這里有段摘自讀者的話獻(xiàn)給大家："歲月留下痕跡，許多人就像垃圾車一樣，他們裝載著垃圾，挫敗感、憤怒與失望四處奔跑，當(dāng)他們的垃圾堆積到一定程度后，他們需要一個(gè)地方傾卸，有時(shí)候他們會(huì)把垃圾傾卸到你身上，這時(shí)，你不要把它們接過來，笑一笑，揮揮手，祝他們好運(yùn)，然后繼續(xù)前行。別接受他們的垃圾，然后散布給你的同事、家人或者路人！生命太短暫，不容你早上帶著遺憾醒來，所以愛善待你的人，為沒有善待你的人祈禱"。

生活有10%是靠創(chuàng)造，而有90%是看你如何去對(duì)待的，讓我們攜手前行，共同努力，同享豐盛