E科士威是下一個立新世紀(jì)或仙妮蕾德

編者最近在直銷人網(wǎng)站偶然看到很多帖子，關(guān)于探討一種新型的免費店模式，這種模式來源于一個名叫E科士威的企業(yè)，跟身邊直銷媒體界的朋友提起E科士威，都有種恨鐵不成鋼的感覺，在東南亞，如此優(yōu)秀的企業(yè)，為何到大陸如此水土不服，讓我們聯(lián)想起了，立新世紀(jì)和仙妮蕾德，讓我感想原來歷史是如此的相似，甚至很多專家說是借尸還魂。

 遙想立新世紀(jì)雪崩中國，高景恒離職, 元老何肇倫、易文革的先后離開，這些元老下課，就像一臺推土機，殘酷無情地推倒了立新世紀(jì)構(gòu)筑的精神“圣殿”。立新的雪崩歸根結(jié)底三句話: 急功近利，水土不服，管理真空。立新世紀(jì)的偷渡到了中國后，大量的走私貨也隨之而來，因為產(chǎn)品求大于供，產(chǎn)品價格也隨之上浮，嚴(yán)重擾亂了中國直銷的凈土。加上立新世紀(jì)不顧后果，未婚先育, 至中國法律于不顧,急于爭得眼前利益的行為，很快就被中國政府列為非法傳銷組織，并在2005年被國家工商總局列為10大非法傳銷公司黑名單之列。低成本的偷渡運作方案，讓立新世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)瘋狂膨脹，一連串的現(xiàn)實數(shù)字正灼燒著立新世紀(jì)的神經(jīng)；為了避開政府的打擊，立新世紀(jì)的隱蔽性操作，更是直接導(dǎo)致了立新世紀(jì)高溫消退，趨向衰退。市場的緊急告警，立新世紀(jì)并沒有及時對企業(yè)進行調(diào)控和彌補，在外界的質(zhì)疑下，管理失控成為了立新世紀(jì)的走向衰亡的標(biāo)志,總部在美國,大中華區(qū)在香港,前面是高景恒,后面是韓國人金炫洙如何能洞察大陸的形勢? 直銷公司的理想與視野決定了一個公司的發(fā)展道路。立新世紀(jì)在中國的全線潰敗，最清楚的昭示了部分跨國直銷公司的本土不服及戰(zhàn)略布局能力的缺失。 其實，這樣評價立新世紀(jì)是站在了一個更為長遠的歷史角度。長期以來，境外很多名不符實的直銷企業(yè)似乎比較看重眼前的利益。但是直銷的本質(zhì)卻截然相反，直銷看重的是長遠，而不是眼前。立新世紀(jì)正是從眼前出發(fā)，這個出發(fā)點雖然被部分經(jīng)銷商認(rèn)為是務(wù)實，但是他們卻沒有站在直銷的高度，將經(jīng)營的目光放得更長遠一些。而這樣的經(jīng)營，盡管過程會有爭議，但結(jié)果卻是具有積極意義的。

      今天我在從立新世紀(jì)看E科士威,有種借尸還魂的感覺,我們在E科士威看立新世紀(jì)有種異曲同工之妙,偷師立新世紀(jì).回看立新的三大問題，E科士威有過之而無不及，其一、2006年開始E科士威香港設(shè)立網(wǎng)站，通過小包裹的形式郵寄到大陸，逃過中國的稅收，所以價格有競爭力，殊不知中國保健品的稅收至少40%，快速整合了不少直銷公司的能人志士，起了個非常完美的盤，灰色地帶運作4年，2010年注冊中國分公司，至今無一作為，繼續(xù)偷渡，殊不知2005年直銷立法，中國目前的法制一個空姐代購100萬，都可以判刑11年，一個100人團隊的網(wǎng)頭都可以判刑5年，http://cn.chinagate.cn/info/2012-09/06/content_26444111.htm ，2011年刑法首次把非法傳銷定義：30人以上既是組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪，不少海外公司為了中國拿牌，砍斷了先行經(jīng)銷商，比如：美樂家，如新等，這才是常規(guī)步驟,對于海外企業(yè)，未婚先育等同于自斷后路，等同于藐視大陸法律法規(guī)。其二、E科士威2010年正式進入后，水土不服，摸索開始申請牌照，但對中國直銷牌照的事宜一無所知，也不知所措，但似隨著市場的越來越亂直銷牌照離得越來越遠，由于灰色運作多年，科士威案底堆積如山，拿牌無望，業(yè)內(nèi)了解直銷牌照的流程的專家都有所知，最難的一個流程是：“商務(wù)部要向中國所有的省市州自治區(qū)的公安，工商，發(fā)函，全部回復(fù)無案底后才頒布直銷牌照”姑且不算商業(yè)信譽這關(guān)，就堆積如山的案底，恐大陸科士威無一凈土，遙看祖國大好河山，鄭州、成都、長春、長沙、深圳等地先后被報道科士威傳銷新聞，http://news.sina.com.cn/s/2009-03-16/042015313793s.shtml ，早在2008年，多人因涉嫌運作科士威士威被判刑，http://www.sdfx.gov.cn/sdfxzx/sdfxzt/sdfxszxjjfz/sdfxsbal/201003/t20100322_78566.html ，2009年山東警方逮捕數(shù)十人，2009年人民日報，2010年中央電視臺，2012年廣州日報，網(wǎng)易、搜狐、新浪、騰訊、等門戶網(wǎng)站頭條，更有甚者，全國超過百個城市對次新聞轉(zhuǎn)載，似乎已經(jīng)對E科士威判死刑，如E科士威能拿牌，是對誰的藐視？如E科士威都能拿牌，還有哪個企業(yè)部能拿牌？ 其三、E科士威2010年正式進入后在廣州設(shè)立40平米辦公室，員工3人，展示店1個，并聘請廣州某傳媒機構(gòu)作為策劃，中國區(qū)法人為女性馬籍華人，對中國直銷行業(yè)了解幾乎是一片空白，所有的馬資企業(yè)都有個特點，中國人都很難進他們的真正決策層，都喜歡空降，至今成立2年有余，管理團隊完全不成形，沒有董事長，沒有總經(jīng)理，沒有外事部，沒有業(yè)務(wù)部，連框架都沒有，更談不上對經(jīng)銷商的保駕護航，對經(jīng)銷商的服務(wù)，網(wǎng)上亂象叢生，地面會議沒有報備，管理團隊0作為，經(jīng)銷商可謂是八仙過海各顯神通，其管理團隊所透露出來的本質(zhì)還是在于，對直銷牌照沒有信心，也舍不得投資，更舍不得放棄原有經(jīng)銷商，畢竟灰色地帶成本低，營業(yè)額做的不錯，如模仿美樂家，如新等企業(yè)，進入后砍斷原有經(jīng)銷商，大力申請直銷牌照，然后再開始運作，目前至少也是個準(zhǔn)直銷企業(yè)了，然而現(xiàn)在已經(jīng)晚矣，連2000萬的保證金遲遲不敢上交，E科士威公司的態(tài)度也是能賺1天是1天，對中國人也不需要什么責(zé)任感，筆者不禁聯(lián)想起南海的國土爭端，似乎這也是個心態(tài)的折射。

近期有業(yè)內(nèi)同行傳聞E科士威放棄牌照申請，在大陸以新公司維邁名義運作免費店，此舉正步入仙妮蕾德后塵。直銷界提起仙妮蕾德，一如搖滾樂壇談及崔健。就是這樣一個老牌直銷企業(yè)在馳騁直銷疆場幾十年后突然高調(diào)宣布：退出直銷領(lǐng)域，專注特許經(jīng)營。對此，業(yè)內(nèi)眾說紛紜。其實關(guān)于仙妮蕾德退出直銷的傳聞，自09年年初以來就未曾停止，但所有的傳聞歸根到底無非只有一個聲音，即：仙妮蕾德“牌”不得，“心死”直銷。對于此類說法，仙妮蕾德掌門人陳德福博士表現(xiàn)的很平靜，甚至有幾分冷淡。這不足為怪，因為早在2006年“兩條例”實施初期，陳德福博士在接受采訪時多次表示：特許經(jīng)營是仙妮蕾德在中國的唯一經(jīng)營模式。由此看來，09年宣布退出直銷，也都是意料之中。1993年仙妮蕾德以美國獨資企業(yè)的身份進入中國，成為最早一批涉足中國市場的直銷企業(yè)之一。短短兩年內(nèi)，其業(yè)務(wù)便從廣東蔓延至全國，坐上了當(dāng)時國內(nèi)直銷業(yè)的頭把交椅，其國內(nèi)市場的收入一度超過雅芳和安利的總和。然而，自從1998年直銷行業(yè)改制以來依靠直銷起家的仙妮蕾德可謂每況愈下，直至2009年全面放棄直銷，店鋪要求越來越高，之前20平方就是展示店，50就是旗艦店，后面慢慢的要50平方展示店，100平方旗艦店，，經(jīng)銷商敢怒而不敢言，當(dāng)然，更直接的原因是，仙妮蕾德公司還扣著他們上萬到數(shù)萬元的保證金”。到2006年仙妮蕾德以山東青島為例，鼎盛時期店鋪超過200家，而到2010年瀕臨滅絕到不到1成，遭遇滑鐵盧，我總結(jié)有三個原因：98%以上的經(jīng)銷商選擇出走，在中國的品牌知名度不夠高，門面定位偏離，試問直銷產(chǎn)品脫離了經(jīng)銷商如何銷售？沒有品牌知名度如何銷售？用直銷門面的定位做傳統(tǒng)的零售？仙妮蕾德的遭遇又讓我們不禁想起了科士威，試問未來受傷的到底是誰？

眾所周知，直銷是減去中間代理環(huán)節(jié)，給到直銷員廣告費用，不打廣告，然后傳統(tǒng)的商業(yè)品牌模式幾乎是廣告先行，以湯臣倍健為例2011年的銷售額6億人民幣，光廣告費用超過2億，養(yǎng)生堂等異是如此，追求的都是廣告效應(yīng)和品牌效應(yīng)，很多讀者在問，安利也打廣告了，安利今天在中國銷售額260億，他更注重的是品牌的效應(yīng)，更注重的是消費者的忠誠度，把原有給經(jīng)銷商的一部分，作為了廣告費用，為了更適應(yīng)中國消費者心理罷了。直銷嚴(yán)格意義講在銷售行業(yè)只能說是小額銷售，跟傳統(tǒng)品牌比銷售額，太不值得一提，直銷模式要轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)，脫離了直銷商，本身是棄水行舟的動作，更有甚者，傳統(tǒng)品牌是以商圈定義，例如屈臣氏，都是選擇最繁華的地段，大資金運作，所以能見過一個門面1年銷售額能做到超過1個億也不足為奇，而E科士威和仙妮蕾德往往以直銷的門面來做傳統(tǒng)生意，真是滑天下之大稽。前二天采訪了幾位從E科士威轉(zhuǎn)型到廈門金日的老經(jīng)銷商，透露，大陸維邁店買東西，業(yè)績可以連接到E科士威的網(wǎng)絡(luò)里，讓我不禁想起，投機取巧，踐踏中國法律，如果都能如此，那所有的外資都不需要進入中國，都不需要申請直銷牌照了，視中國的法律于無存。維邁在中國號稱免費店，業(yè)主交5萬作為保證金，公司裝修然后鋪貨，業(yè)主經(jīng)營，業(yè)主要求完成公司營業(yè)額的20倍，考核店主時需要完成7萬營業(yè)額，如沒考核過，需要在買7萬，此法比仙妮蕾德還更惡毒，考核一個免費店的成本累計至少需要12萬，只賺取5%，而仙妮蕾德是拿代理，直接賺取超過50%，投資差不多，風(fēng)險差不多的情況下，利潤卻相差10倍，舉例：維邁開10家維邁店，累計錄取比例10:1，這100人考核先前完成的積分營業(yè)額就超過700萬，這700萬的利潤，足足讓E科士威空手套白狼的開10個店，看E科士威財務(wù)報表，以E科士威2011年營業(yè)額為例，大概是30億RMB，全球超過1800家門面，除去大陸網(wǎng)站出貨5億，累計是25億，門面年均營業(yè)額是138萬，每月門面平均營業(yè)額12萬，這12萬還包括大量加盟訂單，業(yè)主平均能拿到的是6000元，然后這6000元還要除去水電電話費辦公用品稅務(wù)等等額外開支，一個門面至少2個人，其實整體是虧損經(jīng)營，臺灣幾百個門面，2011年只做5億人民幣的營業(yè)額，聯(lián)想一算，臺灣店長整體是否盈利？免費店本身就是個偽命題，聯(lián)想中國大陸：消費水平能跟臺灣香港比嗎？點擊查看臺灣科士威店鋪關(guān)門http://www.ecosway.net.tw/ecosway_taiwan/salecenter_announcement.html ，大陸維邁可以500,1000EV加盟嗎？貨品的數(shù)量能和海外比嗎？而維邁不承擔(dān)任何經(jīng)營風(fēng)險，這些都將套牢E科士威業(yè)主。其實免費店都是個噓頭，并沒有掩蓋其本質(zhì)，內(nèi)資哪個直銷公司沒有養(yǎng)店費？6%8%的比比皆是，以完美公司計算，全國5000家門面，銷售額110億，店鋪年均營業(yè)額220萬，幾乎是是E科士威的1倍，更能體現(xiàn)免費店本身就是個偽命題，維邁是E科士威，可進可退之舉，進可整合E科士威所有消費者，轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)，退可暫時穩(wěn)住經(jīng)銷商，一旦東窗事發(fā)，全盤撤出，還能盈利，讓經(jīng)銷商承擔(dān)著這風(fēng)險，不禁想起，E科士威管理層社會責(zé)任感與企業(yè)使命缺失，讓我想起了一則寓言：“江湖傳聞，某坐島上有黃金，眾百姓都上島尋寶，沒有人找到，但前赴后繼還是有人去尋寶，沒有人尋到寶，后發(fā)現(xiàn)有人賺到錢，那就是載百姓過去的船夫，”

立新世紀(jì)藍寶級經(jīng)銷商常小波在湖南岳陽被舉報，隨后被司法機關(guān)逮捕。常小波開始向公司方面求援，希望公司拉一把，而其他團隊領(lǐng)導(dǎo)人也呼吁公司出面協(xié)助。立新世紀(jì)義正言辭地拒絕了這一非分之想，立新世紀(jì)在經(jīng)營上一貫堅持遵紀(jì)守法(偷渡進入中國除外)，幫助常小波豈不將公司置于不義。在立新世紀(jì)沉默時，另一家公司的老總卻積極展開對常小波的營救，他就是立康公司老總吳銘仁。常小波被抓一事與他不規(guī)范的操作有關(guān)，但產(chǎn)品批號問題在這次事件中也起到了推波助瀾的作用，并讓事不關(guān)己，高高掛起的立新世紀(jì)嘗到了苦頭。在調(diào)查過程中，警方發(fā)現(xiàn)，常小波經(jīng)營的產(chǎn)品沒有批號，因為產(chǎn)品一事將立新世紀(jì)牽扯出來，警方開始追查產(chǎn)品來源，隨后查到立新世紀(jì)廣州分公司。廣州分公司得知這一消息后，迅速上報香港方面，立新世紀(jì)(香港)非常負(fù)責(zé)任地告知廣州分公司員工，大家就地解散，趕緊逃吧，什么都不要留下。廣州分公司驚慌之中順利完成撤退，等有經(jīng)銷商到廣州分公司了解情況的時候才發(fā)現(xiàn)，公司已經(jīng)空無一人，可謂是雷倒萬千人，隨后因中國連鎖反應(yīng)日韓等優(yōu)秀市場接連萎縮，截止至今立新這品牌已名落孫山，慘不忍睹，一代巨星隕落。

　  E科士威到底會成為下一個立新世紀(jì)，還是會成為下一個仙妮蕾德，讓歲月來檢驗我的語言，編者更希望所有的直銷企業(yè)謹(jǐn)記：社會責(zé)任感大于天，更希望所有的直銷經(jīng)銷商謹(jǐn)記：合法企業(yè)才是立業(yè)長青之根本，事業(yè)之基石，上高城萬里愁，蒹葭楊柳似汀洲，溪云初起日沉閣，山雨欲來風(fēng)滿樓，鳥下綠蕪秦苑夕，蟬鳴黃葉漢宮秋，行人莫問當(dāng)年事，故國東來渭水流。編者無意攻擊任何人，只是站在事實求實的角度分析問題，為科士威所有經(jīng)銷售說句話，賺點錢真不容易什么都要做，而且還要提心吊膽，不過怪只能怪公司不作為。.