這個(gè)生意的成功概率是20%,這是我來(lái)做這個(gè)生意的原因!因?yàn)椴⒉皇撬械纳獾某晒β士梢赃_(dá)到這個(gè)的概率的。

　　彭放收到福建的伙伴小兵的短信:

　　今天陪女兒彈琴,有時(shí)間對(duì)8個(gè)月的如新生涯作個(gè)小結(jié):

　　接觸人約150人,

　　到工作室47人,

　　辦卡23人,

　　邀約成功率31%,

　　辦卡率15%,

　　到工作室的辦卡成功率50%.

　　這些數(shù)據(jù)對(duì)我很有幫助和啟發(fā):把人約到工作室有多重要,它能讓你成功率大大提高!

　　做直銷的人都知道二八原則,即成功率在20%.

　　以前有個(gè)直銷界的前輩對(duì)我說(shuō):這個(gè)生意的成功概率是20%,這是我來(lái)做這個(gè)生意的原因!因?yàn)椴⒉皇撬械纳獾某晒β士梢赃_(dá)到這個(gè)的概率的。

　　我迅速在我的腦海里搜索有關(guān)小兵的記憶。如下：

　　-----上次我去福州,出機(jī)場(chǎng)時(shí),遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)一個(gè)男士手捧鮮花(白色的百合),在門口,我想如果是來(lái)接我的人就好了!結(jié)果那人跟我打招呼，原來(lái)是小兵!

　　-----小兵父親是有幾十年的呼吸道的老毛病(準(zhǔn)確的我記不得了)，彭放得知后，寄了一瓶君沛膠囊給他，結(jié)果老人家吃的效果非常好!多年的咳嗽不見(jiàn)了!也許是口碑的力量，君沛膠囊上市時(shí)，我們福州的伙伴每天在專賣店沒(méi)有開(kāi)門時(shí)就去等待購(gòu)買，一度讓福州專賣店的君沛膠囊賣的空擋。小兵當(dāng)月自己銷售就做了59瓶。

　　-----小兵有一個(gè)非常漂亮的小女兒!他曾經(jīng)跟我分享：他做如新有這樣的夢(mèng)想!即便他賺了很多的錢，他也不會(huì)跟女兒說(shuō)!但是當(dāng)有一天女兒要去留學(xué)，或者創(chuàng)業(yè)，或者要開(kāi)音樂(lè)會(huì)，遇到資金的問(wèn)題時(shí)，作為老爸，把她叫到面前，遞上一張支票或存折，說(shuō)這是老爸支持你的!他覺(jué)得會(huì)非常有成就感!

　　-----彭放經(jīng)常跟一些沒(méi)有結(jié)婚的女孩子說(shuō)：有找老公一定要找福建人!福建的男人是我看到的最勤奮,沒(méi)有大男子脾氣,對(duì)太太最好的中國(guó)男人.

　　-----小兵和我們很多的福建的朋友一樣，在****做如新，其中的辛苦可想而知!但是我看到這個(gè)成績(jī)，我很感動(dòng)!這些數(shù)字很簡(jiǎn)單，但是每一個(gè)數(shù)據(jù)背后的時(shí)間，辛苦，可能只有當(dāng)事人知道!

　　我很想跟小兵以及和小兵一樣的朋友們說(shuō)幾句發(fā)自肺腑的話：我們會(huì)和大家在一起，在如新的平臺(tái)上努力奮斗。只要我們堅(jiān)持我們的夢(mèng)想，堅(jiān)持下來(lái)，成功一定屬于我們!

　　所以加油，小兵以及我們所有的事業(yè)伙伴!

　　我們會(huì)在一線永遠(yuǎn)支持你們!