跟進(jìn)是這個生意的行動圈中的最后一步，也是最關(guān)鍵的一步。如果跟進(jìn)做不好，那么前面所有的就前功盡棄了，所以有人把跟進(jìn)稱為臨門一腳。就像要把一頭牛趕到牛圈里，頭進(jìn)去了，身子都進(jìn)去了，腿也進(jìn)去了，就差尾巴沒進(jìn)去。也許一腳就能讓整個牛都進(jìn)去，可是如果踢不好，不僅牛沒進(jìn)去，反而退出來，把你踢倒在地。

　　1：適當(dāng)?shù)臐娎渌喝绻粷娎渌?，新人就會像一個大喇叭一樣，見人就說我們游戲如何如何，結(jié)果誤導(dǎo)了其他人?？梢赃@樣潑冷水：今天的這些，您系統(tǒng)全面了解之后，肯定覺得不錯。不過，回去之后，先不要到處說。因?yàn)槟€不專業(yè)，到處說會誤導(dǎo)了別人，會破壞了你的市場，到時我們誰也幫不了你。另外，當(dāng)您遇到任何疑惑時候，不要去問那些不專業(yè)的人，他們不會給你專業(yè)的答案。你生病的時候，肯定不是問掃大街的阿姨給你看病的，肯定要去問醫(yī)生。當(dāng)你遇到疑慮的時候，一定要問我們專業(yè)的老師為您答疑。

　　2：借出資料：把一些主要的資料例如畫冊、專業(yè)知識手冊都借給新人，利用資料去跟進(jìn)新人，不過要約定下次見面時間，歸還資料。同時，也告訴新人公司官網(wǎng)、顧客后臺，方便新人去進(jìn)一步了解。

　　3：推崇培訓(xùn)：最好邀請新人參加基礎(chǔ)培訓(xùn)，基礎(chǔ)培訓(xùn)的一些內(nèi)容，是新人學(xué)習(xí)的最主要的課程。如果說我們的事業(yè)是建造一座大樓，那么基礎(chǔ)培訓(xùn)就是打地基。地基打的越扎實(shí)，大樓就會越穩(wěn)固。

　　4：24-48小時內(nèi)跟進(jìn)：講完OPP后，一定要在興奮期內(nèi)跟進(jìn)。例如：今年春節(jié)聯(lián)歡晚會的小品《捐款》非常精彩，看完后，第一天晚上興奮的美睡覺，正常;第二天晚上也沒睡覺，也正常的;第三天晚上還興奮的睡不著覺，那就該看醫(yī)生了。新人的興奮期就是24-48小時，一定要在這個期間跟進(jìn)。

　　5：做好答疑：跟進(jìn)的最重要的一個內(nèi)容，就是解答疑義。提高答疑能力的途徑，就是更多的獨(dú)立講OPP。另外，可以類比的方式答疑，把球踢給對方。

　　6：傳遞新消息：一定把最新的消息，告訴新人。讓新人有持續(xù)的興奮度。公司最近在計(jì)劃舉辦香港半島總裁培訓(xùn)營，入住全球十大頂級酒店，全程勞斯萊斯接送，這些消息一定要告訴新人。我們賣的就是這些附加值，賣的就是夢想。

　　7：ABC法：A就是這個生意當(dāng)中可以利用的一切。利用成功人士的故事，成功人士的影響力，以及一些相關(guān)工具來跟進(jìn)

　　8：跟進(jìn)5-7次：人們對一個新項(xiàng)目的了解，有一個漸進(jìn)的過程，就像兩個人談戀愛一樣。開始的時候是逐漸的認(rèn)識，然后經(jīng)常聯(lián)系，逐漸相互深入了解，最后才走進(jìn)了婚姻的殿堂。如果見了一個漂亮女孩，直接沖上去大叫一聲：你嫁給我吧!結(jié)果是，立即把人家嚇跑。一樣的道理，每個人加入我們，都有一個從接觸、了解到加盟的過程。一般對于猶豫不決的人，跟進(jìn)5-7次，就加入了。