經(jīng)過研究，我們給直銷業(yè)歸納出以下幾個特點：

一、直銷是一個自律性很強的行業(yè)

我這么說直銷，可能有人就要問了：什么行業(yè)不要求自律？但是我想說的是：直銷行業(yè)是一個特別強調(diào)自律的行業(yè)，在別的行業(yè)可能表現(xiàn)的不是特別明顯，但是在直銷行業(yè)，自律就顯得特別重要。

直銷是一種松散型的管理模式，靠得就是自律。

我這里所說的自律是指：一個人對自己的言行要負責，對自己的要求要嚴，要嚴于律已，寬以待人。就這幾個字，我們來看一看，現(xiàn)實生活中，有幾個人能夠做到？

我們首先來分析第一句：嚴于律已。

嚴于律已，就是說：你對自己的要求要嚴格，要嚴之又嚴！無論是人品，無私、胸懷、境界、寬容等方面，你都要做的到位。什么叫做的到位？一句話：就是要做到極致！不能讓伙伴挑出你任何毛病，最重要的，你不能有半點兒私心。

我們再來看看第二句：寬以待人。寬以待人是說：對別人要寬容。不挑剔，不抱怨，不批評，不指責。同時還要多鼓勵，多表揚，多支持。

為什么呢?因為你要和別人合作做事，你就一定要寬容。

寬容的另一個方面是說：你要讓別人處處都滿意、都合適了，而你永遠都只能是充當那個吃虧角色！這就是直銷。

你想做直銷，你就首先要用心研究直銷。

有很多人來做直銷，是浠里湖涂進來做的，對直銷并沒有深入的了解和認真的研究。還有很多人是被別人拉進直銷的。因此，你想一想你能把直銷做好嗎？

說實話，做直銷是需要下功夫的！不是你看到別人掙錢你也來掙，你就可以掙到的！沒有那么簡單。你記住，這個世界如果有這么簡單的事，就輪不到你做了。直銷之所以掙錢，正是因為有很多人來做，而很多人都做不了。

我們現(xiàn)在來看看直銷究竟做的是什么吧。

我曾經(jīng)給直銷下過這樣的結(jié)論：

直銷做的是人品！

直銷做的是真誠！

直銷做的是胸懷！

直銷做的是境界！

直銷做的是自律！

直銷做的是寬容！

直銷做的是舍得！

直銷做的是無私奉獻！

直銷做的是付出和犧牲精神！

直銷做的是毅力！

直銷做的是心態(tài)！

在我看來，直銷是一個非常崇高的職業(yè)。

我曾經(jīng)在一部書中對上述這十一條分別進行了論述。

你對照一下這十一條，看看你自己符合幾條，你又能做到幾條？對照完了之后，你就可以給你自己下一個結(jié)論了，你就知道你適合不適合做直銷了。

我們知道，任何一個行業(yè)，都存在一個適合與不適合的問題。不是說你看到別人在這個行業(yè)里掙到錢了，你也跑來做就可以掙到錢。沒有這么簡單。別人在這個行業(yè)里可能掙到錢，但是你跑到這個行業(yè)里來做，就不一定能夠掙到錢。為什么？因為這個行業(yè)不一定適合所有的人。

還有，直銷做的是一個人的綜合素質(zhì)，不只檢驗你一個方面的能力。直銷考驗你方方面面的素質(zhì)和能力。同時，直銷又是一個不斷積累的過程，它時時地考驗著一個人的毅力。也就是說，直銷是檢驗你的知識、閱力以及為人處事能力等綜合素質(zhì)。

看了上面這段話，你還會說直銷容易做嗎？

直銷做的不是現(xiàn)在進行時，直銷做的是過去時。你過去在人們心目中的形象怎么樣？你受不受歡迎，你一做直銷，這些方面就可以得到充分的驗證。實際上，很多人是因為認可了你這個人，他才認可你的產(chǎn)品的。我經(jīng)常說的一句話就是：“他認可了你這個人，他才認可了你做的事，你讓他吃什么他都會吃；他不認可你這個人，你給他金子他也不敢要”。

直銷是一個提升人的過程。虛心學習是這個行業(yè)的主潮流。

一個人通過在直銷行業(yè)里不斷學習，不斷磨煉，才能使人的境界不斷提升，不斷升華，從而達到至善至美的境界。

這是直銷除了掙錢之外的最大收獲。

因此，可以這樣說：直銷是一個修煉人的行業(yè)！通過幾年的努力，不僅僅使你在經(jīng)濟方面有所收獲，更重要的，是在思想境界上有所收獲，總之，你的人生會有一個質(zhì)的飛躍。這才是直銷的真諦！

明白了這一點，以后的問題就好解決了。

現(xiàn)在，我們就來分析一下以上這幾條。

一、直銷做的是人品

什么是人品？人品就是要求一個人必須具有的、最起碼的道德水準。這里有幾個硬性指標。

首先：做人要善良。就是平時我們老百姓常說的，心地善良。善良的基本特點，就是對人要謙和，善待別人，即使自己吃虧了，也不能坑害別人。此為之善。善良還有一個標準，那就是處處為別人著想，把方便留給別人，把困難留給自己，多做好事，積善積德。只要是對別人有利的事，你都可以做，只要是損人利已的事，你就堅決不能做。

請記?。号c人為善是人際交往中最高尚的品德。

第二，正直，就是永遠做正直的人！永遠做正確的事！不來歪的邪的。做人要正派，光明磊落！在關(guān)鍵時刻能夠挺身而出，勇敢地站出來和壞人壞事做斗爭！

第三，不貪圖小利，不營私舞弊！

第四，客觀公正、不偏不向、把握方向。

第五，遇事先替別人考慮，無私奉獻。

二、直銷做的是真誠

關(guān)于這個問題，我在那篇《團隊領(lǐng)袖基本素質(zhì)》一文里已經(jīng)說的很清楚了。我這里只做一個簡要的說明?！罢嬲\就是要求你對你的合作伙伴，像對待自己的親兄弟、親姐妹，甚至就像對待自己的親生父母一樣”。我們看一看，我們做直銷有幾個人能夠做到這一點？如果你做到了這一點，你的直銷事業(yè)就成功了一半。

三、直銷做的是胸懷

如果打個形象的比喻，胸懷指的是一個人的寬度，一個人胸懷寬廣?！霸紫喽抢锬軗未本褪沁@個道理。

那么如何解釋胸懷這個詞呢？換句話說，胸懷這個詞用在這里（直銷事業(yè)）又是什么意思呢？

胸懷寬廣的基本標志，是指一個人能夠容得下不順眼的人、聽得進不順耳的話、裝得下不順心的事。

因為直銷面臨著一個帶團隊的問題。帶團隊就要與人打交道。那就必然會遇到這樣或那樣的問題。作為一個團隊的領(lǐng)袖，如何來處理這些問題，這不單單是一個就事論事的問題。這里就牽扯到團隊領(lǐng)袖的素質(zhì)高低問題。在這個問題上，有胸懷和沒胸懷處理出的問題可能就是兩種結(jié)果。還有就是，如果團隊成員了解你這個人，知道你這個人說話客觀、公正，就非常愿意找你解決問題，愿意找你聊天，說說心里話；相反，如果你這個人私心嚴重，可能就沒有一個人來找你解決問題。

胸懷還有一層意思就是：胸懷是一個人的向心力和凝聚力！如果一個團隊的領(lǐng)袖具有胸懷，這個團隊的成員就非常喜歡跟著你做事，否則就沒有人愿意跟著你做事，你這個團隊自然也就沒有凝聚力。

如此看來，你說胸懷對于你的直銷事業(yè)重要不重要？

因此我們說：做直銷做的就是胸懷！

你說做直銷是不是一個做人的問題？

你人做得好，人品好，做人做得到位，自然就有人買你的產(chǎn)品。

你的團隊要想發(fā)展，你的隊伍要想壯大，你就必須具有凝聚力！如果你沒有胸懷，你就不可能具有凝聚力。商界不是有這么一句流行語嗎？叫做“有多大的胸懷做多大的事！”