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羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——銷(xiāo)售銷(xiāo)售培訓(xùn)第十一講要承諾(下)（a）羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——銷(xiāo)售銷(xiāo)售培訓(xùn)第十一講要承諾(下)（a）羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——銷(xiāo)售銷(xiāo)售培訓(xùn)第十一講要承諾(下)（a）第十一講要承諾(下)（三）對(duì)拖延的處理辦法1.同理心當(dāng)客戶(hù)說(shuō)：我考慮一下。我們說(shuō)：好的，我了解。只說(shuō)我了解就可以了。當(dāng)客戶(hù)說(shuō)：我考慮一下。有的銷(xiāo)售代表說(shuō)：“沒(méi)有關(guān)系，先生。其實(shí)做這個(gè)事情，確實(shí)應(yīng)該好好的考慮一下?！?a href="http://www.cdhhmm.cn/blog/html/44959.html" target="_blank" >
獎(jiǎng)金制度是目前所有直銷(xiāo)公司最好的，沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，不用怕丟面子，不用愁人脈銷(xiāo)路，因?yàn)榱_麥?zhǔn)荅化直銷(xiāo)，但是要選對(duì)團(tuán)隊(duì)跟對(duì)人才能事半功倍，都知道的羅麥?zhǔn)荅化直銷(xiāo)，有一個(gè)好老師教你迅速積累人脈你才能在這個(gè)好制度下快速的掙錢(qián)。在門(mén)外看永遠(yuǎn)是看不清的，選對(duì)了公司選對(duì)了團(tuán)隊(duì)才是最好的選擇，都知道選擇不對(duì)努力白費(fèi)，更要知道就算選擇對(duì)了，方法不對(duì)一樣是事倍功半。在生活中我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話(huà)，如果讓我回到從前，我會(huì)，
河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)————【一輩子，三萬(wàn)天。您算過(guò)了嗎】河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)————【一輩子，三萬(wàn)天。您算過(guò)了嗎】河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)————【一輩子，三萬(wàn)天。您算過(guò)了嗎】一輩子，三萬(wàn)天。剛一看到這個(gè)數(shù)字，我不由得吃了一驚。人生，真的只有短短三萬(wàn)天嗎？于是，馬上拿起筆算了一下。30000÷365=83（年）果然，如果活到八十三歲，大概只有三萬(wàn)天。我原本對(duì)人生是沒(méi)有概念的，以為過(guò)了今天有明天，過(guò)了明天有后天，
羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)————第八講----談方案羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)————第八講----談方案羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)————第八講----談方案(b)（二）產(chǎn)品介紹的步驟1.產(chǎn)品介紹的目的一是為了更好的推銷(xiāo)。因?yàn)榍懊娓蛻?hù)談了那么長(zhǎng)時(shí)間，你就是賣(mài)枕頭的，就是想讓客戶(hù)瞌睡，現(xiàn)在客戶(hù)瞌睡了，那你要告訴他你有一個(gè)枕頭，可以來(lái)滿(mǎn)足到他的需求。產(chǎn)品介紹的另一個(gè)目的是為了得到客戶(hù)的反饋，因?yàn)殡娫?huà)當(dāng)中，我們不知
羅麥內(nèi)幕河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——第八講----談方案羅麥內(nèi)幕河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——第八講----談方案羅麥內(nèi)幕河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——第八講----談方案第八講----談方案（a)挖完需求以后，客戶(hù)也表達(dá)了需求，有了急迫的動(dòng)機(jī)，通過(guò)需求的三個(gè)層次，你也了解了他的需求是什么，具體是什么以及原因是什么，雙方也達(dá)成了共識(shí)，接下來(lái)要做的就是談方案了。談方案自然就是要告訴他：你是能夠滿(mǎn)足到他需求的。（一）他為什么不能
河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——第七講挖需求（下）（b)河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——第七講挖需求（下）（b)河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——第七講挖需求（下）（b)（三）提問(wèn)的技巧1.告訴客戶(hù)你要提問(wèn)這個(gè)技巧往往是用在一開(kāi)始進(jìn)行電話(huà)溝通的時(shí)候，比如：“客戶(hù)，您看您現(xiàn)在方便嗎？我可能需要請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題。”如果他說(shuō)行，我們就可以問(wèn)。接下來(lái)，他抗拒我們的可能性是降低的。2.前奏的應(yīng)用前奏就是一個(gè)問(wèn)題接著一個(gè)問(wèn)題的一個(gè)過(guò)渡語(yǔ)。有些人當(dāng)然
羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——第七講挖需求（下）（a)羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——第七講挖需求（下）（a)羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——第七講挖需求（下）（a)第七講挖需求（下）挖掘需求當(dāng)中的詢(xún)問(wèn)技巧一般來(lái)講，詢(xún)問(wèn)的有兩個(gè)重要的方法，一個(gè)是關(guān)于開(kāi)放式和封閉式詢(xún)問(wèn)的技巧，另外一個(gè)是六種有效的提問(wèn)技巧。有效的提問(wèn)技巧比開(kāi)放式和封閉式提問(wèn)更加重要。（一）開(kāi)放式詢(xún)問(wèn)開(kāi)放式詢(xún)問(wèn)指的是能夠鼓勵(lì)客戶(hù)開(kāi)口講話(huà)的提問(wèn)，往往是通過(guò)是
河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)羅麥sd卡——第六講挖需求（中）（b)河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)羅麥sd卡——第六講挖需求（中）（b)河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)羅麥sd卡——第六講挖需求（中）（b)（三）引出問(wèn)題會(huì)帶來(lái)什么影響，這是一個(gè)開(kāi)發(fā)式的詢(xún)問(wèn)。我們可以運(yùn)用說(shuō)服的方式告訴他影響在哪里，當(dāng)然，說(shuō)服的前提就是專(zhuān)業(yè)性。比如，今天你身體不舒服，你去醫(yī)院看病，那里隨便坐了一個(gè)人，他幫你檢查后，說(shuō)你這個(gè)病很?chē)?yán)重，現(xiàn)在要馬上住院治療，先交2萬(wàn)
河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)————銷(xiāo)售培訓(xùn)【第六講挖需求（中）】（A）河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)————銷(xiāo)售培訓(xùn)【第六講挖需求（中）】（A）河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)————銷(xiāo)售培訓(xùn)【第六講挖需求（中）】（A）（二）激發(fā)式詢(xún)問(wèn)技巧有時(shí)候客戶(hù)的語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)好像急迫性不是很強(qiáng)，那我們?nèi)绾稳ゼぐl(fā)他的需求？產(chǎn)品可買(mǎi)可不買(mǎi)，現(xiàn)在買(mǎi)也行，一個(gè)月以后買(mǎi)也行，三個(gè)月以后買(mǎi)也行，我們?cè)趺慈ゼぐl(fā)他？這就要用到激發(fā)式詢(xún)問(wèn)技巧。其實(shí)激發(fā)式詢(xún)問(wèn)的技巧第一
l羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——第五講挖需求（上）l羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——第五講挖需求（上）l羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——第五講挖需求（上）（二）探尋需求的原因第五講挖需求（上）（b)1.建立初步的信任感其實(shí)探尋就是跟客戶(hù)做互動(dòng)，互動(dòng)也是在聊天，在聊天的過(guò)程當(dāng)中，慢慢也就建立起了信任感。2.判斷是否需要詳細(xì)做產(chǎn)品介紹探尋后，你發(fā)現(xiàn)他根本是沒(méi)有需求的，那這個(gè)時(shí)候做介紹只會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)更大的抗拒。3.確定產(chǎn)品介紹