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1、直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)有什么區(qū)別呢？獲得國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的牌照的直銷(xiāo)公司當(dāng)然是直銷(xiāo)了，對(duì)于暫時(shí)還沒(méi)有獲得的，如何區(qū)分呢，這個(gè)可能是大家最關(guān)心的。個(gè)人認(rèn)為，傳銷(xiāo)的本質(zhì)是拉人頭，自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品為主，后面的人補(bǔ)前面的人的缺，實(shí)際上根本沒(méi)有做零售，或者是靠繳納高額會(huì)員費(fèi)，拿到象征性產(chǎn)品，介紹人因?yàn)楸唤榻B人繳納加盟費(fèi)而抽取利潤(rùn)。也有許多變相的傳銷(xiāo)隱藏的較深，用以上原則，基本就可以判斷。不勞而獲，拉入人頭獲益，一定是傳銷(xiāo)
1.德商（MQ——MoralIntelligenceQuotient）德商指一個(gè)人的德性水平或道德人格品質(zhì)。德商的內(nèi)容包括體貼、尊重、容忍、寬恕、誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)、平和、忠誠(chéng)、禮貌、幽默等各種美德。直銷(xiāo)員，從事直銷(xiāo)的過(guò)程中，不單是個(gè)人直接銷(xiāo)售是“銷(xiāo)售自己”，在帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，更是以德服人，以德吸引人、凝聚人。以人格品質(zhì)打造的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，才是戰(zhàn)斗力強(qiáng)大、戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)。分析目前直銷(xiāo)界做得很成功的系統(tǒng)，我們發(fā)現(xiàn)
編者按：直銷(xiāo)人員所要做的不是去強(qiáng)迫別人接受你的想法和你的產(chǎn)品，而是要讓顧客心甘情愿地接受你的東西，不要總是認(rèn)為自己不能說(shuō)服別人就是不成功。直銷(xiāo)本來(lái)就是一件復(fù)雜的事。在這個(gè)過(guò)程中，有以下一些禁忌值得注意?！ ?.直銷(xiāo)過(guò)程中不應(yīng)有的心態(tài) 從事直銷(xiāo)的人，受不同的動(dòng)機(jī)所驅(qū)使，在不同的情況下存在著各種心態(tài)。下面提到的憂慮和內(nèi)疚等是最常見(jiàn)的幾種心態(tài)?！ ?1)憂慮心態(tài) 憂慮心態(tài)主要是指直銷(xiāo)人員不能克服來(lái)
直銷(xiāo)教育培訓(xùn)是直銷(xiāo)工作的一個(gè)重要組成部份，是直銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展成功的基礎(chǔ)。在直銷(xiāo)工作中，教育培訓(xùn)是貫穿直銷(xiāo)事業(yè)始終的要素和工具。直銷(xiāo)是以產(chǎn)品為媒，以推廣一種新生活為營(yíng)銷(xiāo)理念的銷(xiāo)售方式。是以商會(huì)友、以友促商，以建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織、最終在利人利已利社會(huì)的情況下實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和良好效益回報(bào)的一份美好工作?！ ≈变N(xiāo)在我國(guó)是一個(gè)新興的行業(yè)，新文化、新知識(shí)、新政策比較多，因此，從事直銷(xiāo)工作的每一個(gè)人都要有一個(gè)良好的
直銷(xiāo)是非常好的一種銷(xiāo)售方式之一，也是中國(guó)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。近幾年外資直銷(xiāo)企業(yè)也都瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)也如雨后春筍的顯現(xiàn)市場(chǎng)，其原因是中國(guó)的人口多，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)才30年，所以市場(chǎng)非常大！就如人們常說(shuō)中國(guó)就是人多，這剛好吻合直銷(xiāo)的方式。直銷(xiāo)給了很多平凡的人提供了很好創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也造就了不少的人，但是從事直銷(xiāo)者大多數(shù)人都是不成功的，其原因就很多：可能是沒(méi)選對(duì)公司、沒(méi)跟對(duì)系統(tǒng)、沒(méi)找對(duì)合作伙伴、沒(méi)有好的操作
有時(shí)我們做事情會(huì)碰到很多困難和障礙，有時(shí)候我們并不一定要硬挺、硬沖，我們可以選擇有困難繞過(guò)去，有障礙繞過(guò)去，也許這樣做事情更加順利。直銷(xiāo)事業(yè)是一個(gè)提升人的事業(yè)，而培養(yǎng)人是個(gè)百年基業(yè)，所以一個(gè)真正的成功者往往要耐的住寂寞，任何時(shí)候堅(jiān)持做好自己的本職工作。其實(shí)沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有不景氣的生意，只有不長(zhǎng)進(jìn)的人。任何行業(yè)都有成功者，只要不斷的追求卓越，超越自我，做到本行業(yè)的第一名，就一定會(huì)
做直銷(xiāo)時(shí)，溝通要因人而異，不可千篇一律。在溝通中要善于掌握主動(dòng)權(quán)，做到有的放矢。正如《孫子兵法》所云：知己知彼，百戰(zhàn)不怠。 直銷(xiāo)要溝通有術(shù) 大多數(shù)人溝通時(shí)，建議不要直接切入公司或產(chǎn)品（特指前期溝通）應(yīng)先于對(duì)方建立友情，可以通過(guò)聊天，了解對(duì)方的思想、思路從而調(diào)整自己的思想、思路與對(duì)方產(chǎn)生共鳴，下面是總結(jié)了一些與不同類(lèi)型的朋友溝通的心得，與大家交流探討?！?、對(duì)直銷(xiāo)界的朋友，用輕松聊天的方式，從國(guó)
在你的“人生存折”中，除了金錢(qián)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)，你有多少人脈？你的“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”有多強(qiáng)？ 斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚？ 在臺(tái)灣證券投資界，楊耀宇是將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的個(gè)案。他曾是統(tǒng)一投資顧問(wèn)的副總，一年前退出職場(chǎng)，為朋友擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價(jià)應(yīng)該有近億元（臺(tái)幣）之高。
開(kāi)店也有好幾個(gè)月了,生意由小變大,也慢慢地積累了一些與買(mǎi)家溝通的小經(jīng)驗(yàn),曾幾何時(shí)，面對(duì)著我的一堆貨品，自問(wèn)，為什么我的東西比大賣(mài)家的便宜一半以上，為什么沒(méi)人買(mǎi)?為什么大家都去大賣(mài)家那里買(mǎi)?想了好久，回想到過(guò)去，我才意識(shí)到，是自己的問(wèn)題了，而不是買(mǎi)家的問(wèn)題!總結(jié)了以下幾點(diǎn)的原因： 1.對(duì)于一般容易溝通的顧客 對(duì)于一般容易溝通的顧客偶用“提問(wèn)說(shuō)服,讓顧客不買(mǎi)不行”的推銷(xiāo)策略。這種推銷(xiāo)技巧和溝通方式
家都應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)一本書(shū)，那就是李宗吾先生所著《厚黑學(xué)》，在這本書(shū)中，李宗吾對(duì)于中國(guó)專(zhuān)制制度下虛偽的封建倫理和圣賢進(jìn)行了無(wú)情的揭露和批判，把封建專(zhuān)制統(tǒng)治者給歷史糊上的仁義道德一把撕了個(gè)干干凈凈，不但如此，還把批判的利劍直指向“堯舜禹湯”等“圣賢”，聲稱圣人乃是厚黑徒的最高境界，是“厚而無(wú)形，黑而無(wú)色”，進(jìn)入“無(wú)聲無(wú)嗅，無(wú)形無(wú)色”之境界?！ 《裉煳宜v到的厚臉皮營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，是我將厚黑學(xué)的精髓運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)